Voximplant es una empresa internacional de SaaS en el ámbito de las comunicaciones en la nube. Más concretamente, operamos en el sector CPaaS - Communication Platform as a Service (plataforma de comunicaciones como servicio).
Desarrollamos una plataforma que permite a empresas de todo el mundo construir comunicaciones con clientes dentro de sus productos y procesos de negocio. A través de nuestra infraestructura, las empresas lanzan servicios de voz, centros de contacto, comunicaciones omnicanal, automatización de la interacción con clientes y soluciones basadas en IA.
Tenemos dos líneas de negocio: B2B y B2D. B2B se centra en centros de contacto en la nube, mientras que B2D (business to developers) es una plataforma modular para desarrolladores que les permite crear sus propias plataformas de comunicación.
Lo que harás:
- Ser responsable del crecimiento de ingresos, la salud del pipeline y la precisión del forecast.
- Construir y escalar un modelo de ventas end-to-end repetible (outbound → cierre → expansión).
- Impulsar la generación de pipeline con fuerte enfoque en outbound.
- Optimizar el rendimiento del funnel (conversiones, ciclo de ventas, velocidad de cierre).
- Asegurar la calidad del pipeline, cobertura adecuada y avance de oportunidades.
- Liderar y cerrar personalmente deals clave.
- Estandarizar procesos de ventas, etapas y playbooks.
- Mejorar la calidad de discovery, demos y propuestas (enfoque en ROI).
- Gestionar operaciones de ventas B2B SaaS de ciclo completo.
- Contratar, estructurar y escalar el equipo de ventas (AE, SDR/BDR, AM).
- Definir KPIs y gestionar el performance del equipo.
- Formar y desarrollar al equipo en ejecución de ventas, messaging y herramientas.
- Asegurar la calidad y consistencia de datos en CRM (Salesforce) y la toma de decisiones basada en datos.
- Colaborar con Marketing en ICP, calidad de leads y campañas.
- Trabajar con Producto en feedback de clientes, casos de uso y blockers.
- Apoyar la ejecución go-to-market en eventos y segmentos clave.
Lo que buscamos:
- Experiencia: Más de 5 años de experiencia en ventas B2B SaaS, incluyendo roles de liderazgo.
- Experiencia comprobada construyendo y escalando procesos de ventas repetibles.
- Fuertes habilidades en gestión de pipeline y forecasting.
- Perfil “hands-on” con experiencia cerrando deals en mid-market y enterprise.
- Mentalidad data-driven (conversiones, ciclo de ventas, métricas del funnel).
- Experiencia en estrategias de crecimiento basadas en outbound.
- Sólido entendimiento de ICP, propuesta de valor y posicionamiento.
- Experiencia contratando, gestionando y desarrollando equipos de ventas.
- Alto nivel de ownership y responsabilidad sobre objetivos de ingresos.
- Capacidad de combinar visión estratégica con ejecución operativa.
- Experiencia con CRM (preferiblemente Salesforce).
- Experiencia en mercados LATAM (experiencia en México es un plus importante).
- Idiomas: Excelente dominio del español (fluido/bilingüe) e inglés a nivel profesional para comunicación interna.
Ofrecemos:
- Experiencia en un entorno multinacional.
- Oportunidades transparentes de crecimiento profesional.
- Plan de compensación altamente competitivo y superior al mercado.
- Modalidad de trabajo híbrida en nuestra oficina de México.
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: $70,000.00 - $120,000.00 al mes
Lugar de trabajo: remoto híbrido en Ciudad de México, CDMX
