OBJETIVO GENERAL:
Liderar, estructurar y escalar el equipo comercial de IENTC Telecomunicaciones a nivel nacional, asegurando el cumplimiento sostenido de los objetivos de venta, la penetración estratégica en segmentos empresariales clave y el desarrollo de un pipeline robusto. El Gerente Comercial actúa como enlace ejecutivo entre la Dirección Comercial y la fuerza de ventas, traduciendo la visión estratégica de la empresa en resultados medibles, habilitando capacidades en su equipo y fortaleciendo relaciones de largo plazo con clientes corporativos y socios de negocio.
RESPONSABILIDADES:
- Diseñar e implementar el plan de ventas anual alineado a los objetivos de crecimiento de ingresos (ARR/MRR) y cuota de mercado.
-
Definir la segmentación de mercado, estrategia de precios y propuesta de valor diferenciada para los segmentos Empresa, Corporativo y Gobierno.
-
Monitorear tendencias del mercado de telecomunicaciones, análisis de competencia y oportunidades de cross-sell/upsell en la cartera activa.
-
Establecer planes de desarrollo individual, metas por ejecutivo (OKRs/KPIs) y sesiones de coaching semanales.
-
Diseñar y facilitar programas de capacitación técnico-comercial sobre el portafolio de productos y servicios (MPLS, SD-WAN, Fibra, Voz IP, Cloud Managed Services).
-
Gestionar el desempeño del equipo mediante revisiones periódicas y feedback estructurado, asegurando un ambiente de alto rendimiento.
-
Supervisar y analizar el funnel comercial, garantizando la limpieza del pipeline, la correcta calificación de oportunidades y la proyección de cierre (forecast).
-
Acompañar a ejecutivos en visitas estratégicas a clientes, presentaciones ejecutivas y negociaciones de alto valor.
-
Liderar el proceso de aprobaciones comerciales: descuentos, condiciones de pago, SLAs y escalamientos contractuales.
REQUERIMIENTOS:
-
Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Ingeniería en Telecomunicaciones, Ingeniería Industrial o carrera afín. Deseable Maestría en Administración, Dirección Comercial o Negocios.
-
Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales B2B y al menos 3 años liderando equipos comerciales de alto desempeño. Deseable experiencia en empresas de telecomunicaciones, tecnología, infraestructura o servicios administrados, gestionando ventas consultivas de alto valor y clientes corporativos.
-
Inglés Avanzado.
-
Disponibilidad para viajar.
CONOCIMIENTOS TÉCNICOS:
- Planeación comercial estratégica.
-
Desarrollo de negocio B2B.
-
Gestión de equipos comerciales.
-
Forecast y administración de pipeline.
-
Venta consultiva.
-
Negociación ejecutiva.
VALORES IENTC
Integridad - Responsabilidad - Innovación - Honestidad
COMPROMISO CON LA INCLUSIÓN, LA ÉTICA Y LOS DERECHOS HUMANOS
En IENTC promovemos la igualdad de oportunidades y la inclusión laboral. Todas las personas candidatas serán consideradas sin distinción de origen étnico, nacionalidad, género, identidad o expresión de género, orientación sexual, edad, discapacidad, condición social, estado civil, religión o cualquier otra condición protegida por la legislación aplicable.
Estamos comprometidos con la construcción de ambientes laborales seguros, dignos, respetuosos y libres de discriminación, violencia, acoso y hostigamiento, fomentando una cultura basada en la ética, el respeto a los derechos humanos, la colaboración y el desarrollo profesional.
En IENTC buscamos que nuestros procesos de reclutamiento, selección e incorporación sean accesibles e incluyentes, por lo que estamos comprometidos a facilitar las condiciones necesarias que permitan la participación equitativa de todas las personas
