¿Te apasiona generar nuevas oportunidades de negocio y ayudar a las empresas a acelerar su transformación digital?
Estamos en búsqueda de un Consultor Comercial TI con enfoque Hunter, responsable de identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio de alto valor en soluciones tecnológicas, asesorando a clientes empresariales y corporativos en proyectos de nube, infraestructura, software y transformación digital.
Buscamos un profesional con visión estratégica, experiencia en venta consultiva y capacidad para construir relaciones de largo plazo con clientes y socios tecnológicos.
Requisitos
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Mínimo 5 años de experiencia en ventas consultivas de soluciones TI.
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Experiencia comprobable en prospección, apertura de nuevas cuentas y generación de pipeline comercial.
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Conocimiento en soluciones Cloud (AWS y/o Azure).
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Experiencia en comercialización de proyectos de infraestructura, hardware, software y transformación digital.
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Conocimiento de sistemas operativos, bases de datos y plataformas ERP como SAP y Oracle.
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Experiencia elaborando propuestas de valor y negociando proyectos de alto impacto.
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Inglés avanzado.
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Disponibilidad para viajar.
Actividades principales
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Prospectar activamente nuevos clientes y desarrollar oportunidades de negocio.
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Generar y administrar un pipeline robusto enfocado en la venta de soluciones TI.
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Identificar oportunidades de crecimiento mediante estrategias de upselling y cross-selling.
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Desarrollar planes de cuenta y roadmaps tecnológicos para clientes estratégicos.
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Colaborar con equipos técnicos para diseñar soluciones alineadas a las necesidades del cliente.
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Presentar propuestas comerciales y ejecutivas de alto valor.
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Mantener relaciones sólidas con clientes, partners y fabricantes tecnológicos.
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Participar en negociaciones complejas y procesos de cierre de negocio.
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Posicionarse como asesor estratégico en temas de tecnología y transformación digital.
Conocimientos deseables
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Cloud Computing (AWS, Azure).
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Inteligencia Artificial aplicada a negocio.
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Infraestructura tecnológica y redes.
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Soluciones empresariales y transformación digital.
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ERP (SAP, Oracle).
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Entornos híbridos y multicloud.
Competencias
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Alta capacidad de prospección y generación de negocio.
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Habilidades de negociación y cierre.
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Excelente comunicación y capacidad de presentación ejecutiva.
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Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
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Pensamiento estratégico e innovación.
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Proactividad y autogestión.
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Liderazgo e influencia.
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Organización y toma de decisiones.
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Excelente presencia ejecutiva.
Ofrecemos
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Sueldo base
- Atractivo esquema de comisiones.
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Prestaciones de ley y superiores.
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Esquema híbrido de trabajo.
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Capacitación y desarrollo profesional.
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Participación en proyectos estratégicos de transformación digital con clientes empresariales.
