Gerente Comercial y Desarrollo de Negocios
Empresa: TSF México
Área: Comercial
Reporta a: Dirección General
Ubicación: San Juan del Rio, Querétaro.
Objetivo General del Puesto:
Liderar la estrategia comercial y de desarrollo de negocios de TSF México, impulsando el crecimiento rentable de la empresa mediante la generación de nuevas oportunidades comerciales, la expansión de proyectos con clientes actuales y la consolidación de relaciones estratégicas dentro de la industria automotriz.
Será responsable de dirigir al equipo comercial y de atención a clientes, promoviendo una cultura de alto desempeño orientada a resultados, crecimiento de mercado y satisfacción del cliente. Tendrá un rol clave en la negociación y cierre de nuevos proyectos, así como en la defensa y expansión de los negocios existentes frente a la competencia.
Responsabilidades Principales
Desarrollo de Negocios
- Identificar, desarrollar y concretar nuevas oportunidades de negocio con clientes Tier 1, Tier 2 y OEMs.
- Generar estrategias para incrementar la participación de mercado de TSF México.
- Detectar oportunidades de crecimiento en plataformas, programas y proyectos actuales.
- Participar en la elaboración y ejecución de planes comerciales de corto, mediano y largo plazo.
- Representar a la empresa en reuniones comerciales, ferias industriales y visitas estratégicas a clientes, liderar negociaciones ante directores y tomadores de decisiones de alto nivel.
Gestión Comercial
- Liderar negociaciones comerciales con clientes estratégicos.
- Coordinar y dar seguimiento al proceso comercial desde la identificación de oportunidades hasta la adjudicación del negocio.
- Supervisar indicadores de ventas, cotizaciones, proyectos en desarrollo y rentabilidad.
- Asegurar el cumplimiento de objetivos comerciales establecidos por la Dirección.
- Monitorear tendencias del mercado, movimientos de la competencia y oportunidades de crecimiento.
Liderazgo de Equipo
- Dirigir, desarrollar y fortalecer al equipo comercial y de atención a clientes.
- Establecer objetivos, indicadores y planes de desarrollo para su equipo.
- Promover una cultura de responsabilidad, trabajo en equipo y orientación a resultados.
- Coordinar la interacción entre las áreas de ventas, ingeniería, calidad, compras, planeación y operaciones para garantizar una atención integral al cliente.
Gestión de Clientes
- Mantener relaciones sólidas con clientes estratégicos (fidelización).
- Liderar revisiones de negocio, negociaciones de largo plazo y estrategias de retención.
- Asegurar altos niveles de satisfacción y confianza de los clientes.
- Coordinar acciones para la defensa y expansión de proyectos existentes.
Indicadores de Desempeño (KPIs)
- Cumplimiento del presupuesto anual de ventas.
- Crecimiento porcentual de ventas.
- Nuevos proyectos adjudicados.
- Nuevos clientes desarrollados.
- Incremento de participación de mercado.
- Rentabilidad de cuentas estratégicas.
- Tasa de conversión de cotizaciones a órdenes de compra.
- Retención y crecimiento de clientes existentes.
- Cumplimiento de objetivos del equipo comercial.
Perfil Académico
Escolaridad Indispensable:
- Licenciatura en Ingeniería Industrial, Mecánica, Mecatrónica, Administración, Comercio Internacional o carrera afín.
Deseable:
- Maestría en Administración de Negocios (MBA).
- Especialización en Dirección Comercial, Ventas o Desarrollo de Negocios.
Experiencia Requerida
Mínimo 7 años de experiencia en posiciones comerciales dentro de la industria automotriz.
Mínimo 3 años liderando equipos comerciales.
Experiencia comprobable en negociación con clientes Tier 1, Tier 2 y OEMs.
Experiencia en desarrollo de nuevos negocios y administración de cuentas estratégicas.
Experiencia en procesos de cotización, lanzamiento y seguimiento de proyectos automotrices.
Deseable experiencia en sujetadores, componentes metálicos, maquinados, estampados o productos automotrices relacionados.
Competencias Clave
Comerciales
Desarrollo de negocios.
Negociación estratégica.
Administración de cuentas clave.
Planeación comercial.
Orientación al cliente.
Visión de mercado.
Liderazgo
Formación y desarrollo de equipos.
Liderazgo e influencia.
Toma de decisiones.
Gestión del cambio.
Comunicación efectiva.
Personales
Actitud positiva y orientación a resultados.
Iniciativa y proactividad.
Capacidad de ejecución.
Perseverancia.
Adaptabilidad.
Alto sentido de responsabilidad.
Conocimientos Técnicos
Procesos comerciales del sector automotriz.
Gestión de proyectos automotrices.
Interpretación básica de especificaciones técnicas.
Conocimiento en estructura de costos (CBD), comprensión de estados financieros básicos.
Manejo de CRM y herramientas comerciales.
Indicadores financieros y comerciales.
Microsoft Office y herramientas de análisis.
Idiomas
Inglés avanzado indispensable.
Capacidad para participar en negociaciones, presentaciones y reuniones de negocio en inglés.
Características del Candidato Ideal
Buscamos un líder comercial con fuerte orientación al crecimiento, capaz de generar confianza con clientes estratégicos, identificar oportunidades de negocio y convertirlas en proyectos rentables para la organización. Debe contar con habilidades comprobadas de negociación, liderazgo de equipos y desarrollo de mercado, combinando visión estratégica con capacidad de ejecución y seguimiento.
Tipo de puesto: Tiempo completo
Base Pay: $1.00 - $10.00 al mes
Beneficios:
- Caja de ahorro
- Opción a contrato indefinido
- Uniformes gratuitos
- Vales de despensa
Lugar de trabajo: Empleo presencial
