Buscamos adquirir tu talento y desarrollar tu experiencia como Coordinador de Ventas Food Service (HORECA) quien será el responsable de ejecutar la estrategia comercial para el sector institucional.
Descripción de la Empresa: Tramontina es una empresa brasileña con más de 100 años de historia, especializada en la fabricación de productos para el hogar y otras áreas.
Su compromiso con la innovación, diseño, calidad, funcionalidad, estética de producto y desarrollo sostenible respaldan su posición como referente de la industria en el mundo.
Resumen del Puesto
Buscamos Coordinador de Ventas Food Service (HORECA) quien será el responsable de ejecutar la estrategia comercial para el sector institucional. Su misión principal es atender la cartera de clientes activos (distribuidores especializados, cadenas de restaurantes y hoteles), prospectar nuevas oportunidades de proyectos y coordinar al equipo operativo para asegurar que las soluciones de Tramontina sean la opción preferente en equipamiento gastronómico.
Responsabilidades y Funciones Claves:
- tención y Expansión de Cartera: Fidelizar y dar seguimiento comercial a distribuidores mayoristas de equipo de cocina, cadenas hoteleras, restaurantes, banqueteras y comedores industriales.
- Prospección Estratégica: Identificar y aperturar nuevas cuentas institucionales dentro del sector HORECA, gestionando el ciclo completo de venta (cotización, presentación, negociación y cierre).
- Venta Consultiva de Proyectos: Asesorar técnicamente a chefs, gerentes de compras y directores de operaciones sobre las ventajas de durabilidad, certificaciones (NSF) y especificaciones del portafolio Tramontina.
- Negociación de Acuerdos: Desarrollar propuestas económicas atractivas, manejando márgenes, descuentos por volumen y licitaciones privadas de equipamiento.
- Estrategia y Activación: Diseñar promociones y activaciones dirigidas a los distribuidores del canal para acelerar el sell-out institucional.
- Seguimiento a Pedidos: Coordinar con las áreas de Supply Chain y Finanzas el procesamiento de órdenes de compra masivas, validación de líneas de crédito y logística de entrega.
- Control de Métricas: Monitorear y reportar mensualmente los KPIs del canal (cuota de ventas, nivel de servicio, rentabilidad de proyectos y estatus de cobranza).
Requisitos del Puesto:
- Educación: Licenciatura concluida o pasante en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Gastronomía, Administración Hotelera o carrera afín.
- Experiencia: Mínimo 3 a 4 años en ventas del canal HORECA / Food Service o equipamiento institucional para cocinas (deseable contar con cartera de clientes o distribuidores en el sector).
- Conocimientos Técnicos: Familiaridad con materiales de cocina (tipos de acero inoxidable, calibres, recubrimientos antiadherentes y certificaciones internacionales).
- Software: Manejo de Excel Intermedio (tablas dinámicas, fórmulas lógicas, reportes de ventas) y uso de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot o similar).
- Movilidad: Disponibilidad para traslados locales a citas con tomadores de decisión.
Habilidades y Competencias
- Negociación de Alto Impacto: Facilidad de palabra y presencia ejecutiva para tratar con directores de compras, chefs ejecutivos y dueños de negocios.
- Autogestión y Proactividad: Capacidad para estructurar sus propias rutas de prospección y visitas de campo con disciplina.
- Orientación al Detalle: Rigurosidad en el armado de cotizaciones complejas para evitar errores en las especificaciones de los pedidos masivos.
- Resiliencia: Capacidad para gestionar ciclos de venta institucionales de mediano y largo plazo.
Beneficios y Compensación
- Prestaciones de Ley: Seguro Social, INFONAVIT, Reparto de utilidades (PTU), Aguinaldo de 30 días, Vacaciones de ley.
- Bono comercial por cumplimiento de objetivos.
- Salud y Bienestar: Seguro de Gastos Médicos Mayores (SGMM).
- Desarrollo: Apoyo en profesionalización continua (beca educativa) y capacitación constante.
- Cultura Tramontina: Descuento para empleados en productos de la marca y alianzas comerciales.
- Balance Vida-Carrera: licencias extendidas (médicas, maternidad, paternidad, lactancia).
- Herramientas de Trabajo: Estacionamiento gratuito, uniformes y viáticos pagados (hospedaje, alimentos y transporte).
Información Adicional
- Ubicación: Oficinas corporativas Paseo Interlomas, Huixquilucan, Méx.
- Modalidad: Presencial.
- Horario: Lunes a viernes de 8:00 a 17:00 hrs. (Sábados y domingos se descansa).
Salario: $18,000 a $25,000 mensuales. (el rango salarial de determina por experiencia laboral)
Tipo de puesto: Tiempo completo, Por tiempo indeterminado
Sueldo: $18,000.00 - $25,000.00 al mes
Beneficios:
- Apoyo al desarrollo profesional
- Descuentos y precios preferenciales
- Estacionamiento de la empresa
- Estacionamiento gratuito
- Seguro de gastos médicos mayores
- Uniformes gratuitos
Pregunta(s) de postulación:
- ¿Tienes inconveniente en asistir presencialmente de lunes a viernes a oficinas (Paseo Interlomas)?
- Menciona tu experiencia y logros en ventas en sector HORECA, Food Service y Hospitality.
Lugar de trabajo: Empleo presencial
