KEY ACCOUNT MANAGER (KAM) B2B | VENTAS CORPORATIVAS¿Qué buscamos?
Empresa líder del sector industrial busca KAM B2B con experiencia en venta directa a empresas y corporativos, desarrollo de nuevos negocios y administración de cuentas estratégicas.
Requisitos
- Licenciatura o Ingeniería concluida.
- Mínimo 3 años en KAM, Ejecutivo de Cuentas Clave o Comercial Senior.
- Experiencia en ventas B2B de productos, equipos o soluciones industriales.
- Perfil Hunter, con experiencia prospectando y generando nuevos negocios.
- Venta directa a corporativos, negociando con Gerentes y Directores.
- Experiencia desarrollando una cuenta y replicando ventas en diferentes plantas, sucursales o unidades de negocio.
- Experiencia en venta consultiva, venta de valor y cross-selling.
- Manejo de CRM, pipeline y forecast.
- Inglés avanzado
- Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
Sectores ideales
Buscamos candidatos provenientes de:
Automotriz | Autopartes | Metalmecánico | Maquinaria industrial | Automatización | HVAC | Montacargas | MRO | Herramientas industriales | Equipamiento industrial | Bombas, motores y sistemas industriales | Neumática e hidráulica | Equipos eléctricos | Manufactura
Principales responsabilidades
- Prospectar y desarrollar cuentas corporativas.
- Detectar necesidades y generar soluciones de valor.
- Negociar con compradores, gerentes y directores.
- Desarrollar venta cruzada y expansión de cuentas.
- Replicar negocios en diferentes plantas o sucursales.
- Gestionar pipeline, forecast y objetivos comerciales.
Ofrecemos
- Sueldo $50,000 brutos mensuales + bono de hasta 33.3%
- Prestaciones de ley y superiores
Zona de trabajo: Satélite, Estado de México | Disponibilidad para viajar
Sueldo: $50,000.00 al mes
Pregunta(s) de postulación:
- ¿Cuentas con experiencia en venta B2B de productos, equipos o soluciones industriales?
- ¿Has realizado prospección en frío y generación de nuevos negocios con un enfoque Hunter?
- ¿Has vendido directamente a empresas o corporativos y negociado con Gerentes, Directores o tomadores de decisión?
- Has desarrollado una cuenta corporativa y logrado replicar ventas en diferentes plantas, sucursales o unidades de negocio?
Escolaridad:
- Licenciatura terminada (Obligatorio)
Experiencia:
- KAM, Ejecutivo de Cuentas Clave : 5 años (Obligatorio)
- venta consultiva, venta de valor y cross-selling: 5 años (Obligatorio)
Idioma:
Disponibilidad para viajar:
Lugar de trabajo: Empleo presencial
