Business Development Specialist (BDS) – Telemática, GPS & Fleet Management
Enfoque: Mercado Corporativo B2B (Enterprise)
En nuestra compañía no vendemos tecnología; transformamos la movilidad y la eficiencia financiera de las flotas más grandes del país a través de soluciones de telemática avanzada, IoT y analítica de datos.
Buscamos un/a BDS Senior, un verdadero estratega comercial y consultor de alto impacto capaz de identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio en el sector corporativo mediante la prospección consultiva sofisticada y la estructuración de soluciones tecnológicas a la medida.
Filtrado Exclusivo del Nicho: Esta es una posición de alta especialidad. Buscamos talento con experiencia probada exclusivamente en el nicho de Telemática, GPS, Fleet Management, Leasing Automotriz o IoT/SaaS vehicular. Por favor, abstenerse candidatos de otros sectores o nichos de venta masiva.
Tus Principales Retos (Funciones Estratégicas):
- Consultoría Operativa y Financiera: Analizarás a profundidad la operación de empresas con flotas vehiculares masivas (logística, distribución, retail, arrendadoras) para identificar ineficiencias críticas y mitigar riesgos.
- Modelado Financiero de Impacto (ROI y TCO): Diseñarás y presentarás propuestas técnico-comerciales robustas que demuestren con datos duros el Retorno de Inversión (ROI) y la optimización del Costo Total de Propiedad (Total Cost of Ownership).
- Interlocución C-Level: Conectarás de forma natural y directa con tomadores de decisión de la más alta jerarquía (CFOs, Directores de Operaciones, Logística y Compras), manteniendo una comunicación ejecutiva impecable.
- Ecosistema de Alianzas: Generarás y cultivarás relaciones comerciales a largo plazo con arrendadoras, financieras automotrices, brokers y socios tecnológicos estratégicos.
- Gestión de Pipeline Tech: Utilizarás sistemas avanzados (Zoho CRM / Salesforce) para mantener un control riguroso de tus oportunidades, forecast y pipeline, coordinándote con las áreas de Operaciones y Customer Success.
Perfil Requerido (El candidato ideal):
- Background Financiero Indispensable: Sólidos conocimientos financieros enfocados en la venta basada en valor y el análisis de estructuras de costos corporativos (Capex, Opex, depreciación de flotas).
- Experiencia Especializada: 3 a 5 años desarrollando negocios B2B o en ventas consultivas de alto impacto específicamente en:
- Telemática, GPS o Fleet Management corporativo.
- Leasing, arrendamiento puro o financiamiento automotriz.
- Tecnología SaaS, soluciones IoT o videotelemática con Inteligencia Artificial.
- Cartera de Clientes Activa: Red de contactos corporativos establecida y acceso directo previo con tomadores de decisión del sector flotas/logística en México.
- Habilidad de Negociación Compleja: Experiencia comprobable y alta resiliencia para liderar ciclos de venta largos, estratégicos y de alta competencia.
- Educación: Licenciatura concluida en Finanzas, Administración, Ingeniería Industrial, Negocios Internacionales o afín. Deseable contar con certificaciones en ventas consultivas o negociación estratégica.
- Herramientas y Movilidad: Dominio avanzado de Salesforce o Zoho CRM.
- Residencia indispensable en CDMX y disponibilidad total para viajar según los proyectos.
Sueldo: $60,000.00 - $70,000.00 al mes
Pregunta(s) de postulación:
- Filtrado Exclusivo del Nicho: Esta es una posición de alta especialidad. Buscamos talento con experiencia probada exclusivamente en el nicho de Telemática, GPS, Fleet Management, Leasing Automotriz o IoT/SaaS vehicular. Por favor, abstenerse candidatos de otros sectores o nichos de venta masiva.
Lugar de trabajo: Empleo presencial
