Sales Representative Ortho
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vivir en Mérida o Cancún
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Disponibilidad para viajar el 90%
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Deseable formación comercial en ventas consultivas o desarrollo de negocios.
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Conocimiento del mercado odontológico (deseable).
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Mínimo 3 a 5 años de experiencia comprobable en ventas consultivas B2B.
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Experiencia como Hunter, con enfoque en apertura de mercado y desarrollo de clientes nuevos.
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Historial comprobable de cumplimiento y superación de cuotas comerciales.
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Experiencia en prospección en frío (campo, telefónica y digital).
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Experiencia en ventas de ciclo corto y cierre consultivo.
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Desarrollo de territorios comerciales.
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Manejo de cartera y seguimiento postventa.
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Recuperación y reactivación de clientes.
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Prospectar activamente nuevos clientes mediante visitas, llamadas en frío, networking y herramientas digitales.
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Identificar nuevas oportunidades comerciales dentro del territorio asignado.
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Promover la adopción de los alineadores en odontólogos generales, ortodoncistas y clínicas dentales.
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Realizar presentaciones comerciales y demostraciones del flujo de trabajo digital de alineadores transparentes.
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Comunicar los beneficios clínicos, tecnológicos y comerciales del producto frente a otras alternativas del mercado.
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Incrementar el volumen de casos por cliente mediante estrategias de desarrollo comercial.
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Mantener relaciones sólidas con clientes estratégicos impulsando la recompra y fidelización.
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Registrar todas las actividades comerciales en Salesforce (prospectos, visitas, oportunidades, cotizaciones y ventas).
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Participar en congresos, cursos y actividades académicas para fortalecer el posicionamiento de la marca.
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Coordinar acciones con Marketing, Educación Clínica y Customer Service para impulsar campañas comerciales y generación de demanda.
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Dar seguimiento a la cobranza de su cartera en coordinación con el área financiera.
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Analizar continuamente sus indicadores comerciales para desarrollar estrategias de crecimiento del territorio.
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Técnicas avanzadas de prospección en frío.
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Ventas consultivas B2B.
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Negociación de alto impacto.
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Cierre de ventas.
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Desarrollo de negocios.
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Administración de cartera.
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CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics o similar).
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Excel intermedio.
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Interpretación de indicadores comerciales.
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Conocimiento del mercado dental o médico (deseable).
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Disponibilidad para viajar 90% del tiempo.
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Licencia de conducir vigente (indispensable).
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Disponibilidad para trabajo de campo.
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Esquema híbrido con enfoque predominantemente en visitas a clientes.
All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, or disability.
Employment Type: Full Time
Alternative Locations: Mexico : Yucatán || Mexico : Quintana Roo
Travel Percentage: 0 - 90%
Requisition ID: 21645
