Nombre del Puesto
JEFE DE VENTAS
Área
Ventas
Reporta a:
Gerencia Comercial
Personal a su cargo:
Asesores Comerciales de Sucursal
Objetivo:
Asegurar la correcta ejecución de la estrategia comercial definida por la Gerencia Comercial, mediante el acompañamiento, seguimiento y supervisión directa de los asesores comerciales, garantizando el cumplimiento de las metas de prospección, desarrollo de proyectos estratégicos y cierre de ventas.
FUNCIONES
· Acompañar y supervisar el trabajo diario de los asesores comerciales.
· Dar seguimiento puntual a oportunidades comerciales y proyectos estratégicos.
· Participar activamente en visitas con clientes clave y proyectos de alto valor.
· Coordinar estrategias de prospección y cierre en conjunto con los asesores.
· Asegurar correcta utilización del portafolio de soluciones SEJO (TIJ, Etiquetado y Láser).
· Monitorear indicadores comerciales: prospección, seguimiento, cierre y facturación.
· Implementar lineamientos y estrategias comerciales definidas por la Gerencia Comercial.
1. Generación de ingresos.
2. Aumento de la cartera de clientes
3. Supervisar la operación comercial de asesores comerciales
4. Supervisar el cierre diario de ventas.
5. Realizar reportes diarios, semanales y mensuales.
6. Supervisión de acciones comerciales orientada al cierre.
7. Revisar el seguimiento a cuentas de clientes activos y reactivación de clientes
8. Gestionar el vínculo de trabajo entre Atención a Clientes y Asesores comerciales / Soporte técnico
9. Reporte de actividades a Gerencia Comercial.
10. Operación de 80% en Zona Metropolitana de su oficina y 20% en acompañamiento en viajes con asesores comerciales.
11. Seguimiento de planes comerciales
12. Cumplir el reglamento interno de la empresa.
13. Enfocado exclusivamente en temas comerciales y cumplimiento de procesos internos.
14. Fomentar una cultura de venta consultiva, estratégica y orientada a valor.
15. Asegurar el uso correcto de las herramientas de trabajo comercial con el equipo.
Sueldo
$ 25,000
Horario
De lunes a viernes de 8:00 a 18:00 hrs..
Condiciones de trabajo
Optimas y agradable ambiente de trabajo
Perfil de puesto
Escolaridad:
Licenciatura o Ingeniería concluida (preferentemente Administración, Ingeniería Industrial, Comercial o afin). Especialidad o postgrado deseable.
Experiencia:
Mínimo 5 años de experiencia en posiciones comerciales o en administración industrial.
Conocimientos:
Estrategia comercial, venta consultiva, gestión de equipos comerciales, seguimiento de proyectos, mercado industrial, codificación y trazabilidad (deseable), negociación y presentación de soluciones técnicas.
Capacidades y habilidades:
· Enfoque estratégico y visión comercial.
· Capacidad de liderazgo y acompañamiento.
· Habilidad para análisis y seguimiento de indicadores comerciales.
· Comunicación clara y directa.
· Orientación a resultados y cierre de ventas.
· Capacidad para trabajar bajo presión.
· Alta organización y disciplina comercial.
· Disponibilidad para viajar.
Competencias:
· Trabajo bajo esquema de resultados
· Iniciativa para ejecución de trabajo
· Planear, organizar y dirigir
· Organizado orientado a razones comerciales.
Sueldo: $25,000.00 - $26,000.00 al mes
Beneficios:
- Bebidas gratis
- Teléfono de la empresa
- Uniformes gratuitos
- Vacaciones adicionales o permisos con goce de sueldo
- Vales de despensa
Lugar de trabajo: Empleo presencial
