Objetivo:
Desarrollar y mantener relaciones sólidas con los clientes clave (distribuidores) que aportan más ingresos a la empresa. Relación con nuevos clientes potenciales. Sólidos conocimientos sobre los procesos de venta y negociación, conociendo las principales reivindicaciones, funcionalidades y aplicaciones, siendo un embajador de la marca.
Actividades:
- Alcanzar los objetivos de ventas y planificar las previsiones para cada cuenta.
- Sólidas habilidades de análisis de datos comerciales para desarrollar la cuenta con excelencia.
- Desarrollar planes de categorías de negocio para la ruta de comercialización, incluyendo la cartera de innovación.
- Implementar soluciones comerciales para aumentar las ventas de los clientes, como concursos para la fuerza de ventas, visibilidad en los puntos de venta y actividades promocionales.
- Gestionar los KPI de ventas, existencias, márgenes, conciliación de pedidos y cobros, y pérdidas y ganancias.
- Comunicarse y colaborar con los departamentos de marketing comercial, finanzas, marketing, ventas y logística para garantizar que se satisfagan las necesidades de los clientes clave.
- Impartir formación y realizar demostraciones culinarias al equipo de ventas indirectas/culinarias gracias a su experiencia en cocina.
- Atender y resolver las quejas de los clientes clave.
Competencias (experiencia/formación):
- Licenciatura completa o en curso en Administración de Empresas, Ventas y Marketing.
- Experiencia demostrada en gestión de cuentas clave en el canal FoodService.
- Fuertes habilidades de negociación.
- Habilidades excepcionales de atención al cliente.
- Excelentes habilidades de comunicación.
- Excel avanzado (tablas dinámicas)
- Nielsen, ISCAM
Habilidades (conocimientos/capacidades):
- Dominio de todas las aplicaciones de Microsoft Office.
- Capacidad para establecer una buena relación con los clientes clave.
- Capacidad para gestionar múltiples clientes.
- Disponibilidad para viajar al menos el 50 % del tiempo.
Mexico, D.F.
Kraft Heinz is an Equal Opportunity Employer – Underrepresented Ethnic Minority Groups/Women/Veterans/Individuals with Disabilities/Sexual Orientation/Gender Identity and other protected classes .
