Diseñar e implementar la estrategia y la propuesta comercial de Iluminación y Menaje, impulsando un surtido competitivo y rentable.
Responsabilidades principales:
1. Gestión Comercial y de Categoría
- Lograr impacto positivo en ventas, contribución y GMROI de las categorías a cargo.
- Asegurar el mejor surtido en los distintos canales de venta con una propuesta diferenciadora frente al mercado.
- Administrar los precios de surtido buscando niveles óptimos de rentabilidad y venta.
- Proponer y coordinar la salida de productos de baja rotación, gestionando su salida y liquidación para mantener el estándar de surtido por formato de tienda.
- Planificar y coordinar la propuesta comercial para temporadas clave (Navidad, Día de la Madre, Fiestas Patrias, entre otras), asegurando surtido, precio y disponibilidad oportunos.
2. Gestión de Proveedores y Compras
- Evaluar y negociar propuestas de negocio con proveedores, asegurando condiciones competitivas de precio, plazo y servicio.
- Identificar y desarrollar oportunidades de importación como palanca de diferenciación y rentabilidad.
- Coordinar el forecast con proveedores nacionales y participar activamente en su seguimiento.
3. Planeación y Abastecimiento
- Analizar oportunidades de abastecimiento anticipando cambios de demanda por promociones, estacionalidades y apuestas de producto.
- Definir y proponer el nivel de abastecimiento óptimo para cada producto del surtido.
- Coordinar y dar seguimiento a las definiciones de mix de producto por canal y formato.
4. Omnicanalidad y Canal Digital
- Gestionar la propuesta comercial de las categorías en el canal e-commerce y marketplaces, asegurando contenido, disponibilidad y competitividad de precios en línea.
- Identificar oportunidades de crecimiento digital propias de las categorías, como colecciones exclusivas online, bundles o tendencias de búsqueda.
- Velar por la coherencia de la propuesta comercial entre el canal físico y el digital.
5. Ejecución en Punto de Venta e Inteligencia de Mercado
- Visitar canales de venta para validar la correcta implementación de acciones comerciales, verificando los básicos del negocio: exhibición, cross-selling, precio y stock.
- Visitar referentes del mercado para identificar tendencias, benchmarks y oportunidades de negocio.
- Monitorear tendencias de consumo y comportamiento del shopper para anticipar cambios en la propuesta de valor de la categoría.
6. Liderazgo Transversal y Colaboración Cross-Funcional
- Dirigir y alinear a las áreas de soporte y servicio que dependen de sus decisiones —Logística, Marketing, Operaciones y Finanzas— para asegurar la correcta ejecución de la estrategia comercial.
- Participar activamente en instancias de planificación conjunta, alineando prioridades y resolviendo cuellos de botella que impacten la disponibilidad o ejecución en punto de venta.
- Ser el referente interno de la categoría, compartiendo insights de mercado y rendimiento con las áreas relevantes.
