Ejecutivo(a) de Ventas Corporativas B2B
Empresa: Tii de México
Ubicación: Carmen Huexotitla, Puebla, Pue. C.P. 72534
Tipo de puesto: Tiempo completo
Modalidad: Presencial y trabajo de campo
Horario: Lunes a viernes
Sueldo base: $13,000 brutos mensuales + comisiones
Sobre Tii de México
En Tii de México somos especialistas en soluciones de impresión y gestión documental para empresas. Comercializamos copiadoras, impresoras multifuncionales, consumibles y servicios técnicos de marcas líderes como Ricoh, Canon y Kyocera.
Atendemos empresas privadas, instituciones educativas, despachos, industrias, comercios y oficinas.
Buscamos un(a) Ejecutivo(a) de Ventas Corporativas B2B con experiencia comprobable en ventas de campo, prospección empresarial y generación de clientes nuevos.
Esta posición está dirigida a vendedores acostumbrados a generar sus propias oportunidades comerciales. La empresa no proporciona una cartera de clientes asignada.
Objetivo del puesto
Desarrollar nuevos negocios mediante la prospección activa de empresas en Puebla y Tlaxcala, identificando necesidades y convirtiendo prospectos en clientes para la comercialización de equipos, consumibles y servicios de impresión empresarial.
El ejecutivo será responsable de generar prospectos, realizar visitas comerciales, detectar necesidades, elaborar propuestas, dar seguimiento, negociar y cerrar ventas.
Principales responsabilidades
- Prospectar activamente empresas mediante visitas comerciales, llamadas, cambaceo empresarial y otros medios de contacto.
- Identificar y contactar tomadores de decisión.
- Generar nuevos prospectos y convertirlos en oportunidades comerciales.
- Construir y desarrollar una cartera propia de clientes.
- Planear y realizar recorridos y visitas comerciales en Puebla y Tlaxcala.
- Detectar necesidades y presentar soluciones.
- Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales.
- Dar seguimiento a prospectos hasta el cierre.
- Negociar y cerrar ventas.
- Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
- Detectar oportunidades de renovación, ampliación y venta adicional.
- Cumplir objetivos mensuales de prospección y ventas.
- Mantener actualizado el seguimiento de prospectos, oportunidades y clientes.
Requisitos indispensables
- Mínimo 3 años de experiencia en ventas corporativas B2B.
- Mínimo 3 años de experiencia en ventas de campo.
- Experiencia comprobable en prospección empresarial y generación de clientes nuevos.
- Experiencia desarrollando una cartera propia de clientes.
- Conocimiento indispensable del territorio de la ciudad y estado de Puebla, así como del estado de Tlaxcala, para realizar prospección y trabajo comercial en campo.
- Experiencia realizando visitas comerciales y desplazándose dentro de la zona.
- Automóvil propio en buenas condiciones.
- Licencia de conducir vigente.
- Disponibilidad para trabajo de campo.
- Historial de cumplimiento de objetivos de ventas.
- Orientación a resultados y capacidad de negociación.
- Manejo básico de computadora, correo electrónico y Office.
Será valorado
Experiencia en venta de tecnología, equipos de oficina, impresión, consumibles, telecomunicaciones o servicios empresariales, así como experiencia en ventas consultivas y manejo de CRM.
Perfil que buscamos
Buscamos un(a) vendedor(a) proactivo(a), persistente y orientado(a) a resultados, que conozca el territorio en el que trabajará y esté acostumbrado(a) a salir al mercado, localizar empresas, contactar tomadores de decisión y generar sus propias oportunidades.
No buscamos un perfil que dependa principalmente de una cartera existente, ventas de mostrador o prospectos proporcionados por la empresa.
La posición requiere iniciativa comercial, conocimiento de la zona, constancia en la prospección y capacidad para desarrollar nuevos clientes.
Ofrecemos
- Sueldo base de $13,000 brutos mensuales.
- 4% de comisión sobre las ventas realizadas.
- Comisiones desde la primera venta.
- Apoyo de bienvenida de $500 semanales durante el primer mes para gasolina.
- Posteriormente, bono mensual de hasta $2,000 para apoyo de gasolina y mantenimiento del vehículo, sujeto al cumplimiento de los objetivos comerciales establecidos.
- Ingresos aproximados de $19,000 a $21,000 mensuales al cumplir los objetivos comerciales, con posibilidad de incrementar los ingresos conforme aumenten las ventas.
- Prestaciones de ley.
- Teléfono empresarial.
- Capacitación comercial y técnica.
- Estabilidad laboral.
- Oportunidad de crecimiento profesional.
Horario: Lunes a viernes
Lugar de trabajo: Presencial y trabajo en campo en Puebla y Tlaxcala.
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: $13,000.00 - $21,000.00 al mes
Beneficios:
- Estacionamiento de la empresa
- Teléfono de la empresa
Pregunta(s) de postulación:
- Menciona brevemente las principales ciudades, municipios o zonas de Puebla y Tlaxcala que conoces y en las que has realizado trabajo de campo, ventas o visitas comerciales.
- Indica tu edad, municipio donde resides actualmente, si cuentas con automóvil propio en buenas condiciones y si tienes licencia de conducir vigente.
- ¿Cuántos años de experiencia tienes en ventas corporativas B2B y ventas de campo? Indica brevemente qué productos o servicios vendías y a qué tipo de empresas atendías.
- En tu último puesto de ventas, ¿cómo generabas clientes nuevos? Indica brevemente cómo prospectabas y si estabas acostumbrado(a) a desarrollar tu propia cartera de clientes.
- ¿Cuál ha sido el monto máximo de ventas que has alcanzado en un mes? Indica aproximadamente el monto, qué producto o servicio vendías y qué parte de esas ventas fue generada mediante tu propia prospección.
- ¿Te has postulado anteriormente a esta misma vacante o a otra vacante de Tii de México? En caso afirmativo, indica aproximadamente cuándo, para qué puesto, si tuviste entrevista y hasta qué etapa del proceso llegaste. Si es tu primera postulación, indícalo.
Experiencia:
- Ventas en campo: 3 años (Obligatorio)
- Prospección empresarial: 3 años (Obligatorio)
- el conocimiento del territorio de Puebla y Tlaxcala: 3 años (Obligatorio)
- desarrollar tu propia cartera: 3 años (Obligatorio)
- Ventas corporativas B2B: 3 años (Obligatorio)
Lugar de trabajo: Empleo presencial
