Perfil del Candidato
Desarrollar y consolidar la presencia comercial de la empresa en la región de La Laguna mediante la incorporación de clientes institucionales del sector salud, Crear una cartera contactos estratégicos y relaciones comerciales previamente establecidas con hospitales, clínicas, laboratorios y otros organismos del sector.
Escolaridad
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Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ciencias de la Salud o carrera afín.
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Deseable formación comercial o en ventas consultivas.
Experiencia
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Mínimo 3 años en ventas B2B dentro del sector salud.
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Experiencia comercializando:
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Insumos médicos.
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Equipo médico.
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Material de laboratorio.
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Productos farmacéuticos.
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Historial comprobable de cumplimiento de metas comerciales.
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Experiencia atendiendo cuentas institucionales.
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Contar con cartera propia de clientes activos en el sector salud de la región de La Laguna
Conocimientos
- Técnicas de negociación.
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Prospección comercial.
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Ventas consultivas.
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Desarrollo de cuentas clave (Key Account Management).
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Procesos de compra institucional.
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Licitaciones (deseable).
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Elaboración de cotizaciones.
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CRM.
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Indicadores comerciales.
Habilidades
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Negociación.
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Comunicación efectiva.
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Orientación a resultados.
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Influencia y persuasión.
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Planeación comercial.
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Administración del tiempo.
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Trabajo bajo objetivos.
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Desarrollo de relaciones comerciales.
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Proactividad.
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Autonomía.
Competencias
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Alto sentido de urgencia.
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Enfoque al cliente.
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Ética profesional.
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Capacidad para generar oportunidades de negocio.
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Adaptabilidad.
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Iniciativa.
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Responsabilidad.
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Persistencia.
Funciones principales
- Desarrollar nuevos negocios en hospitales, clínicas, laboratorios y demás instituciones del sector salud.
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Convertir su cartera de relaciones comerciales en clientes activos para la empresa.
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Identificar oportunidades de negocio y crecimiento en la región.
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Elaborar propuestas comerciales y cotizaciones.
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Dar seguimiento al proceso de venta hasta el cierre.
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Mantener relaciones comerciales de largo plazo con los clientes.
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Cumplir los objetivos mensuales de ventas.
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Elaborar reportes de actividades y resultados comerciales.
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Representar profesionalmente la imagen de la empresa ante clientes estratégicos.
Indicadores de Desempeño (KPIs)
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Ventas mensuales.
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Nuevas cuentas abiertas.
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Facturación generada.
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Número de clientes activos.
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Cumplimiento de meta comercial.
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Tiempo promedio para generar la primera venta.
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Nivel de retención de clientes.
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Disponibilidad para trabajo de campo.
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Disponibilidad para trasladarse dentro de la región.
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Licencia de conducir vigente (deseable).
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Manejo de paquetería Office y CRM.
