El Junior Sales Development Representative (SDR) será clave en la fase inicial de nuestro ciclo de ventas. Tu meta principal será identificar, prospectar y calificar oportunidades de negocio B2B mediante outreach proactivo (llamadas en frío, correos y LinkedIn) para agendar reuniones cualificadas para el equipo de Account Executives.
Funciones principales
- Prospectar e identificar cuentas clave y toma de decisiones dentro del perfil de cliente ideal (ICP).
- Ejecutar estrategias de outbound: Realizar llamadas en frío (cold calling), campañas de correos fríos y contacto directo vía LinkedIn.
- Calificar prospectos: Identificar puntos de dolor, presupuesto, autoridad y tiempos de decisión en las cuentas abordadas.
- Agendar reuniones cualificadas para el equipo de cierres (Account Executives) cumpliendo las metas semanales y mensuales de SQLs (Sales Qualified Leads).
- Mantener actualizado el CRM (registro detallado de interacciones, estatus de leads y seguimiento de llamadas).
- Dar seguimiento constante a prospectos en pipeline para maximizar la tasa de conversión.
Requisitos y Skills Principales
- Ubicación: Indispensable residir en México (Trabajo 100% Remoto).
- Experiencia: 6 meses a 1 año en posiciones iniciales de prospección comercial, telemercadeo o SDR (Junior).
- Cold Calling: Demostrada experiencia realizando llamadas en frío y superando la barrera de los "gatekeepers".
- Técnicas de Prospección: Dominio comprobable de prospección activa mediante LinkedIn Sales Navigator, bases de datos o herramientas de correo.
- Manejo de CRM: Familiaridad con herramientas como HubSpot, Salesforce o Pipedrive.
- Metodologías de venta: Conocimiento básico de marcos de calificación (ej. BANT, MEDDPICC, SPIN).
Habilidades Blandas (Soft Skills)
- Resiliencia y tolerancia a la frustración: Capacidad para mantener una actitud positiva frente al rechazo frecuente en llamadas en frío.
- Comunicación asertiva y fluidez verbal: Habilidad para captar la atención de un tomador de decisión en los primeros 10 segundos de una llamada.
- Escucha activa: Facilidad para identificar necesidades reales del cliente a través de preguntas estratégicas.
- Autogestión y proactividad: Capacidad para organizar la jornada de trabajo remoto y mantener un alto volumen de actividad diaria sin supervisión constante.
- Orientación a resultados: Enfoque constante en alcanzar y superar los KPIs de prospección.
Oferta y Beneficios
- Sueldo competitivo: $700 – $800 USD mensuales (según experiencia y desempeño en entrevistas).
- Modalidad: 100% Remoto (desde cualquier parte de México).
- Esquema de Comisiones: Bonos adicionales por reuniones agendadas y cerradas (a detallar en proceso).
- Herramientas de trabajo: Licencias y software para prospección automatizada y telefonía.
- Crecimiento profesional: Plan de carrera estructurado hacia roles de SDR Senior o Account Executive (AE).
- Ambiente de trabajo: Cultura enfocada en objetivos, flexibilidad y aprendizaje continuo.
Sueldo: $11,149.93 - $14,000.00 al mes
Pregunta(s) de postulación:
- ¿Has hecho cold calling anteriormente? ¿Qué volumen promedio de llamadas diarias realizabas en tu rol anterior?
- ¿Te encuentras residiendo actualmente en México?
- La vacante tiene un rango de $700 a $800 USD mensuales. ¿Este rango se adecua a tus pretensiones salariales actuales?
Lugar de trabajo: Empleo remoto
