Se Solicita: Gerente de Ventas y Desarrollo de Nuevos Clientes
¿Eres un líder comercial con experiencia en la industria farmacéutica, hospitalaria o de la salud? Buscamos un(a) Gerente de Ventas y Desarrollo de Nuevos Clientes con visión estratégica, enfoque en resultados y capacidad para identificar nuevas oportunidades de negocio que impulsen el crecimiento de la organización.
Objetivo del puesto
Diseñar, implementar y liderar la estrategia comercial y de marketing para clientes fuera de convenio, asegurando el crecimiento sostenible de las ventas, la apertura de nuevos canales de comercialización y la generación de inteligencia de mercado. Será responsable de identificar oportunidades de negocio mediante la interacción con médicos, hospitales, farmacias y pacientes, desarrollando estrategias innovadoras que fortalezcan el posicionamiento y la rentabilidad de la empresa.
Principales responsabilidades
- Diseñar y ejecutar la estrategia comercial a nivel corporativo para todas las líneas de negocio.
- Establecer objetivos comerciales y metas de venta mensuales y anuales.
- Identificar oportunidades de mercado y desarrollar planes para incrementar la participación de la empresa.
- Liderar la apertura y desarrollo de nuevos mercados y canales de venta.
- Diseñar e implementar estrategias de marketing para segmentos fuera de convenio.
- Desarrollar iniciativas comerciales diferenciadas para distintos perfiles de clientes y pacientes.
- Coordinar visitas estratégicas con médicos especialistas y generales para conocer hábitos de prescripción y tendencias terapéuticas.
- Analizar información de mercado, comportamiento de compra y necesidades de los pacientes para generar inteligencia comercial.
- Fortalecer relaciones con médicos, hospitales, farmacias y aliados estratégicos.
- Supervisar, capacitar y desarrollar al equipo comercial a su cargo.
- Presentar propuestas comerciales, promociones y nuevos proyectos ante la Dirección Ejecutiva.
Requisitos
Escolaridad
- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ciencias de la Salud, Química, Farmacia o afín.
- Deseable Maestría en Administración de Negocios (MBA), Marketing o Dirección Comercial.
Experiencia
- Mínimo 6 años en posiciones gerenciales de ventas dentro de la industria farmacéutica, hospitalaria o de dispositivos médicos.
- Experiencia comprobable en desarrollo de estrategias comerciales y de marketing.
- Experiencia en negociación con hospitales, farmacias, distribuidores y profesionales de la salud.
- Experiencia en apertura de nuevos mercados y generación de nuevos canales de venta.
- Manejo y desarrollo de equipos comerciales.
Conocimientos
- Comercialización y promoción de medicamentos.
- Operación de farmacias, hospitales y distribuidores.
- Investigación de mercados y análisis del comportamiento del consumidor.
- Planeación estratégica comercial.
- Marketing tradicional y digital.
- CRM y análisis de datos comerciales.
- Deseable manejo de SAP y Salesforce.
Competencias
- Liderazgo estratégico.
- Pensamiento analítico.
- Orientación a resultados.
- Negociación e influencia.
- Comunicación efectiva.
- Innovación y creatividad.
- Planeación y organización.
- Toma de decisiones basada en datos.
- Enfoque al cliente y adaptabilidad.
Ofrecemos
- Prestaciones de ley.
- Vacaciones.
- Prima vacacional.
- Aguinaldo.
- Infonavit.
- Fonacot.
- Descuento en medicamentos.
- Convenio con universidades para continuar tus estudios.
- Capacitación constante y desarrollo profesional.
- Equipo de trabajo y uniformes.
- Días personales.
- Estabilidad laboral y oportunidad de crecimiento.
Horario y ubicación
Horario:
- Lunes a viernes de 9:00 a 18:00 horas.
Ubicación:
- Av. Baja California 261, Piso 10, Col. Hipódromo, Alcaldía Cuauhtémoc, C.P. 06100, Ciudad de México.
- Trabajo presencial en corporativo con salidas constantes para visitas a clientes y desarrollo de negocios.
Postúlate
Si cuentas con una sólida trayectoria comercial, experiencia en el sector salud y buscas liderar proyectos de crecimiento, innovación y expansión de mercado, te invitamos a formar parte de nuestro equipo.
Sueldo: A partir de $32,000.00 al mes
Beneficios:
- Apoyo al desarrollo profesional
- Descuento de empleados
- Descuentos y precios preferenciales
- Días por enfermedad
- Estacionamiento gratuito
- Horarios flexibles
- Opción a contrato indefinido
- Teléfono de la empresa
- Vacaciones adicionales o permisos con goce de sueldo
Escolaridad:
- Maestría trunca o en curso (Deseable)
Experiencia:
- Ventas dentro de la industria farmacéutica u hospitalaria: 6 años (Obligatorio)
Lugar de trabajo: On the road
