Ejecutivo de Desarrollo de Negocios B2B – Digitalización Documental
Ubicación: Puebla, Puebla
Empresa: Tii de México
Descripción del puesto
En Tii de México contamos con amplia experiencia en servicios de digitalización documental, administración de archivos y gestión de información para empresas e instituciones.
Buscamos un Ejecutivo de Desarrollo de Negocios B2B con perfil comercial, orientado a la prospección empresarial y generación de nuevas oportunidades de negocio.
El objetivo principal del puesto es identificar empresas con alto volumen de documentos físicos, expedientes o archivos, detectar necesidades relacionadas con digitalización documental y desarrollar proyectos comerciales que se conviertan en ventas.
Esta posición está enfocada en la apertura de mercado y generación de clientes nuevos. No contamos con una cartera de clientes asignada; el candidato deberá desarrollar y administrar su propia cartera mediante prospección activa, visitas comerciales y seguimiento constante.
Responsabilidades
- Prospectar empresas mediante visitas, llamadas, referencias, networking y actividades de desarrollo comercial.
- Identificar organizaciones con necesidades de digitalización documental, administración de archivos y gestión de expedientes.
- Generar y desarrollar una cartera propia de clientes.
- Concertar reuniones con tomadores de decisión.
- Realizar levantamientos de información y detección de necesidades.
- Presentar soluciones y propuestas comerciales.
- Elaborar cotizaciones y dar seguimiento hasta el cierre de los proyectos.
- Mantener relaciones comerciales de largo plazo con clientes.
- Registrar actividades comerciales y seguimiento de oportunidades.
- Cumplir con los objetivos mensuales de prospección y ventas.
Requisitos
- Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B, desarrollo de negocios o ventas consultivas.
- Experiencia comprobable en prospección empresarial y generación de nuevos clientes.
- Experiencia desarrollando cartera propia de clientes.
- Automóvil propio en buenas condiciones (indispensable).
- Licencia de conducir vigente.
- Disponibilidad para trabajo en campo y visitas comerciales constantes.
- Facilidad de palabra y habilidades de negociación.
- Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
- Manejo básico de herramientas digitales y paquetería Office.
Deseable
- Experiencia comercializando servicios empresariales, tecnología, software, soluciones corporativas o proyectos para empresas.
- Experiencia en apertura de mercado y generación de oportunidades de negocio.
- Conocimiento de procesos administrativos o gestión documental.
Importante
Buscamos una persona comprometida con el desarrollo de esta posición, con disponibilidad para dedicar su talento y esfuerzo profesional al cumplimiento de los objetivos comerciales del puesto.
Debido a la naturaleza de la función, se requiere disponibilidad de tiempo completo, enfoque en resultados y capacidad para desarrollar esta unidad de negocio sin actividades profesionales externas que limiten el desempeño, la prospección o la atención a los clientes.
Ofrecemos
- Sueldo base de $13,000 brutos mensuales.
- Comisión del 4% sobre las ventas realizadas.
- Comisiones desde la primera venta.
- Bono mensual de $2,000 para apoyo de gasolina y mantenimiento del vehículo, sujeto al cumplimiento de los objetivos de venta establecidos.
- Prestaciones de ley.
- Teléfono empresarial.
- Capacitación especializada en servicios de digitalización documental.
- Estabilidad laboral.
- Oportunidad de crecimiento profesional.
Horario: Lunes a viernes.
Tipo de puesto: Tiempo completo.
Modalidad: Presencial y trabajo en campo.
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: $13,000.00 - $25,000.00 al mes
Pregunta(s) de postulación:
- ¿Cuántos años de experiencia tienes en ventas B2B, desarrollo de negocios o ventas consultivas?
- ¿Cuentas con automóvil propio en buenas condiciones y licencia de conducir vigente para realizar visitas comerciales?
- Describe brevemente tu experiencia generando clientes nuevos y desarrollando una cartera propia de clientes.
- ¿Qué tipo de productos, servicios o proyectos empresariales has comercializado y a qué tipo de clientes iban dirigidos?
- Describe la venta o proyecto más importante que hayas concretado. ¿Qué vendiste, a quién se lo vendiste y cómo lograste cerrar la operación?
- Este puesto requiere identificar empresas con necesidades de digitalización documental, contactar tomadores de decisión y generar oportunidades de negocio desde cero. ¿Qué experiencia tienes realizando actividades similares?
- Este puesto requiere dedicación de tiempo completo, prospección constante y desarrollo de una cartera propia de clientes. ¿Cuentas actualmente con la disponibilidad necesaria para enfocarte al 100% en esta posición? Describe brevemente tu situación laboral actual.
- ¿En qué ciudad y zona resides actualmente? En este puesto es importante la disponibilidad para laborar desde la ciudad de Puebla y realizar visitas a clientes. Además, indícanos tu edad y comparte un breve resumen de tu trayectoria laboral en ventas.
Escolaridad:
- Licenciatura terminada (Deseable)
Experiencia:
- en cambaceo : 3 años (Obligatorio)
- B2B: 3 años (Obligatorio)
Lugar de trabajo: Empleo presencial
