Objetivo del puesto
Liderar y estructurar la operación comercial de Unihopper México, distribuidor exclusivo de Unihopper Global en México, definiendo e implementando la estrategia de ventas en los canales de Distribución, Wholesale y Retail/E-commerce., cumplir las metas de facturación y margen establecidas por canal, y construir una red sólida de clientes, distribuidores y aliados comerciales en todo el país, apalancándose en relaciones ya establecidas con compradores de las principales cadenas retail y del sector herrajero.
Funciones:
Estrategia comercial y cumplimiento de metas
- Definir y ejecutar el plan comercial anual por canal (Distribución 30%, Wholesale 40%, Retail/B2C 50%+) para alcanzar las metas de ventas y margen.
- Dar seguimiento mensual al pipeline de ventas, forecast y cumplimiento de cuotas por ejecutivo y zona.
- Ajustar la estrategia comercial según resultados, estacionalidad y movimientos de la competencia (Blum, Hettich, Häfele).
Gestión de cuentas clave y negociación
- Negociar y cerrar acuerdos comerciales con grandes cuentas (Walmart, IKEA, Costco, Coppel, Home Depot, Mercado Libre).
- Presentar propuestas de valor y condiciones comerciales diferenciadas por canal (distribución, wholesale, retail).
- Dar seguimiento a contratos, condiciones de crédito y niveles de servicio con clientes estratégicos.
- Identificar oportunidades de expansión dentro de cuentas existentes (cross-sell, nuevas categorías de producto).
Liderazgo y desarrollo del equipo comercial
- Reclutar, capacitar y supervisar al equipo comercial (Ejecutivo Wholesale, Representante de Tiendas de Herrajes, Ejecutivo de E-commerce & Retail).
- Definir zonas, cuotas y esquemas de compensación/incentivos del equipo.
- Dar seguimiento al desempeño individual y grupal, brindando coaching y retroalimentación continua.
Gestión financiera y operativa del área comercial
- Elaborar y controlar el P&L del área comercial (ingresos, márgenes, costos comerciales).
- Coordinar con logística y almacén la disponibilidad de inventario para cumplir compromisos comerciales.
- Supervisar la política de crédito y cobranza con distribuidores y clientes.
Representación de marca y desarrollo de canales propios
- Representar a Unihopper México en ferias sectoriales (Expo Nacional Ferretera, Expo Mueble, Expo CIHAC) y eventos de networking.
- Impulsar el desarrollo de canales propios: showroom, unihopper.mx, marketplaces y redes sociales.
- Definir el posicionamiento de marca frente a la competencia europea (Blum, Hettich, Häfele).
- Reportar avances y resultados comerciales al Director General de forma periódica.
Experiencia Especifica:
Experiencia comprobable en distribución de productos (preferentemente herrajes, ferretería, materiales de construcción o consumo industrial) y en venta B2B a grandes retailers (Walmart, IKEA, Costco, Home Depot, Coppel, Liverpool).
INDISPENSABLE: red de contactos activa y consolidada con compradores/tomadores de decisión de cadenas retail y tiendas de herrajes en México. Se buscará de forma prioritaria a candidatos que provengan de la competencia directa (Blum, Hettich o Häfele), idealmente con experiencia en puestos de dirección comercial/país en alguna de estas marcas y su cartera de relaciones.
Conocimientos Tecnicos:
Excel avanzado, CRM (HubSpot/Pipedrive), negociación internacional, comercio exterior y logística de importación, análisis de P&L y pricing, herramientas de e-commerce y marketplaces (Mercado Libre, Amazon, Shopify).
Ofrecemos: Sueldo competitivo + prestaciones + oportunidades de desarrollo profesional. La propuesta económica se definirá de acuerdo con el perfil y experiencia.
Sueldo: A partir de $1.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial
