Líder Comercial
Commercial Manager – Residential Developments.
Objetivo de la posición
Liderar la estrategia comercial de un desarrollo residencial de alta gama, impulsando la comercialización del proyecto mediante una experiencia de atención altamente personalizada, consultiva y orientada al cliente. Será responsable de desarrollar la estrategia comercial, generar oportunidades de negocio, construir relaciones de confianza y acompañar al cliente durante todo el proceso de compra hasta el cierre de la venta.
Objetivo del perfil
Buscamos un líder comercial con visión estratégica y una marcada orientación al cliente, capaz de combinar el desarrollo de negocio con una ejecución comercial impecable. Será una pieza clave en la generación de ventas, el posicionamiento del desarrollo y la construcción de relaciones de largo plazo con clientes e inversionistas.
Principales responsabilidades
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Diseñar e implementar la estrategia comercial del desarrollo.
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Generar oportunidades de negocio mediante prospección, networking y alianzas estratégicas.
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Atender clientes de manera personalizada durante todo el proceso comercial.
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Realizar recorridos y presentaciones ejecutivas del proyecto.
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Dar seguimiento puntual a cada prospecto hasta el cierre de la venta.
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Coordinar acciones comerciales con el área de marketing para incrementar la generación de leads y mejorar la conversión.
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Analizar indicadores comerciales y proponer estrategias para alcanzar los objetivos de venta.
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Representar al desarrollo en eventos, exposiciones y reuniones comerciales.
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Construir relaciones de confianza con inversionistas, clientes y socios estratégicos.
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Garantizar una experiencia de compra excepcional de principio a fin.
Experiencia requerida
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Mínimo 5 años de experiencia en ventas de desarrollos inmobiliarios, vivienda residencial, residencial plus o proyectos de alto valor.
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Experiencia comercializando departamentos, casas o proyectos inmobiliarios.
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Historial comprobado de cumplimiento y superación de objetivos comerciales.
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Experiencia atendiendo clientes de alto nivel adquisitivo e inversionistas.
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Deseable contar con cartera de clientes, brokers o una sólida red de contactos.
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Conocimiento en estrategias comerciales, marketing inmobiliario, CRM y seguimiento de clientes.
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Disponibilidad para trabajar de manera presencial en el desarrollo y brindar atención personalizada.
Competencias clave
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Excelente presentación ejecutiva.
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Comunicación e influencia.
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Alto nivel de empatía.
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Negociación consultiva.
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Networking.
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Orientación al cliente.
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Planeación estratégica.
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Organización y seguimiento.
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Enfoque en resultados.
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Inteligencia emocional.
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Capacidad para generar relaciones de largo plazo.
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Proactividad e iniciativa.
Perfil ideal
Buscamos una persona con presencia ejecutiva, gran habilidad para generar confianza y construir relaciones sólidas. Alguien apasionado por las ventas consultivas, que disfrute negociar, conectar con clientes de alto perfil y ofrecer una experiencia diferenciada.
Debe ser una persona estratégica, cercana y con un fuerte sentido de servicio, capaz de generar nuevas oportunidades de negocio, fortalecer la presencia comercial del desarrollo y acompañar personalmente a cada cliente durante todo su proceso de decisión y compra.
Valoraremos especialmente candidatos con una red activa de contactos en el sector inmobiliario, financiero o de inversión, así como experiencia desarrollando estrategias comerciales y colaborando con equipos de marketing para posicionar proyectos de alto valor.
Requirements:
Top 10 Must-Have Requirements | Commercial Leader
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5+ years of experience in residential real estate sales, luxury residential developments, or high-value property sales.
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Proven experience selling apartments, houses, residential developments, or vertical real estate projects.
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Strong background in developing and executing commercial sales strategies to drive business growth.
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Demonstrated experience in business development, prospecting, lead generation, and client acquisition.
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Experience managing the full sales cycle, from prospecting and client qualification to closing and post-sale follow-up.
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Hands-on experience using CRM platforms to manage pipelines, customer relationships, and sales performance.
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Experience collaborating with Marketing teams on lead generation campaigns, events, and commercial initiatives.
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Experience working with high-net-worth individuals (HNWIs), investors, or premium residential clients.
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Strong negotiation and closing skills, with a proven track record of achieving or exceeding sales targets.
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Existing network of clients, brokers, investors, architects, or strategic partners within the real estate industry is highly preferred.
ATS Keywords
Residential Real Estate • Luxury Real Estate • Residential Developments • High-End Residential • Property Sales • Apartment Sales • House Sales • Business Development • Commercial Strategy • Sales Strategy • Sales Leadership • Client Acquisition • Lead Generation • Prospecting • Relationship Management • Key Account Management • Customer Experience • Consultative Sales • High Ticket Sales • Real Estate Investment • Investor Relations • CRM • Salesforce • HubSpot • Zoho CRM • Pipedrive • Pipeline Management • Sales Funnel • Closing Deals • Negotiation • Marketing Strategy • Digital Marketing • Referral Network • Networking • Brokers • Developers • Residential Projects • Sales Forecasting • Revenue Growth • KPIs • Customer Journey • Post-Sales • Strategic Partn
