Objetivo del puesto
Coordinar, ejecutar y optimizar las estrategias de Trade Marketing para impulsar la rotación de productos en punto de venta, fortalecer el posicionamiento de marca y garantizar la correcta implementación de campañas comerciales mediante el uso de técnicas de merchandising, activaciones y programas de fidelización.
Responsabilidades principales
Trade Marketing y ejecución en punto de venta
- Coordinar y controlar actividades de Trade Marketing enfocadas en incrementar la rotación mediante estrategias de merchandising.
- Planificar y gestionar la ejecución de campañas comerciales en conjunto con Ventas y Promotoría.
- Supervisar la correcta implementación de materiales POP, promociones y exhibiciones en punto de venta.
- Gestionar la colocación de exhibidores, enfriadores, rotulación y zonificación de productos.
Gestión de materiales y proveedores
- Administrar compras del área (material POP, promocionales, operativos) asegurando cumplimiento en tiempo y forma.
- Coordinar con proveedores el desarrollo de materiales de comunicación y campañas.
- Organizar el envío de materiales a promotores según necesidades de cada canal.
Desarrollo de estrategias comerciales
- Diseñar campañas, activaciones y promociones para canales tradicionales y modernos.
- Implementar programas de fidelización y concursos para clientes, vendedores y canales.
- Desarrollar proyectos especiales con clientes clave para potenciar marcas estratégicas.
Análisis y seguimiento
- Analizar estrategias de la competencia (benchmarking) para proponer mejoras.
- Evaluar resultados de campañas con base en objetivos comerciales.
- Recopilar evidencia de ejecución (fotografías, tickets, reportes).
- Generar reportes de desempeño y recomendaciones estratégicas.
Capacitación y comunicación
- Elaborar guías y materiales de capacitación para la fuerza de promotoría.
- Comunicar estrategias, lanzamientos y campañas a equipos operativos.
- Apoyar de forma transversal al área de mercadotecnia para optimización de procesos.
Requisitos
- Licenciatura en Mercadotecnia, Administración, Comunicación o afín.
- 3+ años de experiencia en Trade Marketing, consumo masivo o retail.
- Experiencia en manejo de promotoría y ejecución en punto de venta.
- Conocimiento en merchandising, activaciones y materiales POP.
- Experiencia en análisis de ventas y evaluación de campañas.
Competencias clave
- Enfoque a resultados y análisis de datos
- Planeación y organización
- Negociación con proveedores
- Coordinación de equipos operativos
- Creatividad e innovación comercial
- Trabajo bajo presión
Indicadores de desempeño (KPIs)
- Incremento en rotación por punto de venta
- Cumplimiento de ejecución de campañas (%)
- Impacto de promociones vs. ventas
- Cobertura y distribución de material POP
- ROI de activaciones y programas de fidelización
Ofrecemos
- Sueldo competitivo (según experiencia)
- Prestaciones de ley
- Oportunidad de desarrollo profesional
- Excelente ambiente laboral
- Participación en proyectos estratégicos de marca
Ideal para perfiles con experiencia en:
- Industria de bebidas, alimentos o consumo masivo
- Canal tradicional y moderno
- Estrategias comerciales en campo
Sueldo: $13,000.00 - $17,000.00 al mes
Beneficios:
Lugar de trabajo: Empleo presencial
