Ejecutivo Comercial B2B – Industria Alimentaria
$20,000 mensuales + comisiones | Naucalpan, Estado de México
Empresa mexicana especializada en ingredientes, premezclas y soluciones para la industria de alimentos y bebidas busca integrar a su equipo comercial a un(a):
Ejecutivo(a) Comercial B2B
Buscamos un perfil con experiencia en ventas técnicas y desarrollo de nuevos clientes dentro de la industria alimentaria, con capacidad para identificar oportunidades de negocio, prospectar cuentas y dar seguimiento comercial a proyectos en conjunto con las áreas técnicas y de desarrollo.
Principales responsabilidades
-
Prospección y desarrollo de nuevos clientes B2B dentro de la industria de alimentos y bebidas.
-
Identificación de oportunidades comerciales y apertura de nuevas cuentas.
-
Comercialización de ingredientes, premezclas y soluciones para la industria alimentaria.
-
Seguimiento a clientes actuales y desarrollo de nuevas oportunidades dentro de las cuentas.
-
Detección de necesidades y requerimientos técnicos de los clientes.
-
Elaboración y seguimiento de cotizaciones y propuestas comerciales.
-
Coordinación con las áreas técnicas y de desarrollo para el seguimiento de muestras, pruebas y nuevos proyectos.
-
Seguimiento del proceso comercial desde la prospección hasta el cierre de venta.
-
Negociación de precios y condiciones comerciales.
-
Seguimiento postventa y desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo.
-
Cumplimiento de objetivos y presupuesto de ventas.
-
Elaboración de reportes y seguimiento de indicadores comerciales.
Perfil requerido
Escolaridad:
Licenciatura o Ingeniería concluida, preferentemente en:
-
Ingeniería en Alimentos
-
Química de Alimentos
-
Ingeniería Química
-
Química
-
Biotecnología
-
Administración, Negocios, Mercadotecnia o carrera afín con experiencia en el sector alimentario.
Experiencia
2 a 3 años en ventas B2B, preferentemente dentro de la industria de alimentos y bebidas.
Buscamos experiencia comercializando alguno de los siguientes productos:
-
Ingredientes alimentarios.
-
Aditivos.
-
Sabores.
-
Colorantes.
-
Premezclas.
-
Vitaminas.
-
Ingredientes funcionales.
-
Materias primas.
-
Soluciones o especialidades para fabricantes de alimentos y bebidas.
Conocimientos y competencias
-
Prospección y apertura de cuentas.
-
Venta consultiva y técnica.
-
Negociación y cierre de ventas.
-
Desarrollo y seguimiento de cartera.
-
Elaboración de cotizaciones.
-
Seguimiento de muestras y proyectos comerciales.
-
Manejo de CRM y/o herramientas de seguimiento comercial.
-
Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
-
Habilidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
-
Facilidad para comprender productos y requerimientos técnicos.
Deseable:
-
Cartera o conocimiento del mercado de alimentos y bebidas.
-
Experiencia trabajando directamente con áreas de Compras, I+D, Desarrollo, Calidad o Producción de clientes.
-
Conocimiento de ingredientes y formulaciones para alimentos.
Ofrecemos
-
Sueldo base de $20,000 mensuales libres más prestaciones superiores.
-
Comisiones por ventas.
-
Prestaciones.
-
Oportunidad de desarrollo dentro de una empresa especializada en soluciones para la industria alimentaria.
-
Trabajo presencial en Naucalpan, Estado de México.
