Ofrecemos:
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Sueldo base $25,000 brutos.
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Bono de $3,000 mensuales.
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Prestaciones de ley.
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Caja de ahorro.
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Seguro de vida.
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Descuentos en nuestros productos.
Horario de lunes a viernes de 8:00 am a 6:00 pm, se labora 1 sábado cada 3 meses
Responsabilidades principales:
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Diseñar y ejecutar estrategias de prospección comercial orientadas a la identificación, captación y desarrollo de nuevos clientes corporativos.
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Elaborar propuestas técnico-comerciales y cotizaciones personalizadas, asegurando su alineación con los requerimientos del cliente, los márgenes de rentabilidad y los objetivos comerciales.
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Gestionar el seguimiento integral de oportunidades y proyectos comerciales, desde la detección de necesidades hasta el cierre de la negociación.
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Planificar y realizar visitas comerciales a clientes locales y foráneos, con el propósito de fortalecer relaciones estratégicas, detectar nuevas oportunidades de negocio y garantizar una atención cercana y personalizada.
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Administrar y desarrollar la cartera de clientes asignada, dando seguimiento a compromisos comerciales, niveles de servicio, oportunidades de crecimiento y acciones orientadas a la fidelización.
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Colaborar con las áreas administrativas y financieras en la gestión de cuentas por cobrar, apoyando en la recuperación oportuna de saldos pendientes y en la prevención de riesgos relacionados con la cartera vencida.
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Cumplir con los indicadores (KPIs) y objetivos de venta establecidos.
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Participar en capacitaciones, eventos comerciales y presentaciones con fabricantes y proveedores.
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Coordinar proyectos comerciales con las áreas internas de Compras, Logística, Finanzas y Operaciones.
Conocimientos:
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Ventas consultivas B2B.
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Administración de cuentas corporativas (Key Accounts).
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Prospección y desarrollo de negocios.
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Técnicas de negociación y cierre de ventas.
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Elaboración y seguimiento de cotizaciones.
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Manejo de CRM.
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Análisis de costos, márgenes y rentabilidad.
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Procesos de compras corporativas y cadena de suministro.
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Seguimiento de pedidos y logística.
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Cobranza y recuperación de cartera.
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Elaboración de propuestas comerciales.
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Licitaciones y concursos comerciales (deseable).
Requisitos:
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Licenciatura concluida en Administración, Negocios, Ingeniería o carrera afín.
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Mínimo 4 años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocios, compras, cadena de suministro o atención a clientes corporativos.
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Experiencia negociando con clientes de nivel gerencial.
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Manejo de Microsoft Office (intermedio-avanzado).
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Inglés intermedio (deseable).
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Disponibilidad para viajar.
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Contar con vehículo propio.
