Funciones
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En conjunto con su equipo comercial, diseñar e implementar exitosamente un sistema de venta que contribuya al logro de los objetivos de la región.
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Asegurar la ejecución de acciones de planeación de la demanda de los vendedores con clientes, comunicándola en una base consistente y efectiva a los departamentos internos para lograr excelencia en la entrega oportuna a los clientes.
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Determinar las necesidades de desarrollo y plan de carrera de vendedores para dirigir las actividades de capacitación asegurando que sean congruentes con las metas de ventas, rentabilidad y objetivos estratégicos.
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Contratar, desarrollar y liderar una fuerza de ventas y para alcanzar un alto desempeño forma consistente en todas las regiones y gerencias de ventas a cargo.
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Desarrollar planes de crecimiento de ventas rentable para la región/segmento de manera consistente con los objetivos estratégicos de la empresa.
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Gestionar los niveles de margen a través del monitoreo constante y liderar proyectos de mejora de costo, proyectos de mejora de desempeño o la implementación de políticas de precios que nos ayuden a mantener y crecer la rentabilidad de la operación.
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Desarrollar planes de trabajo en campo que incluyan revisión de Pipeline, visita a clientes en todos los niveles de influencia y decisión, involucramiento de proveedores y especialistas de empaque y maquinaria, asegurando el uso de las herramientas y plataformas de ventas disponibles, así como el apego a procesos comerciales establecidos en la compañía y proponer mejoras de ser necesario.
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Liderar la gestión de Cuentas Internacionales, Crossborder y Clientes Selectos y actuar como un contacto/recurso adicional para presentar soluciones proactivas que apoyen las iniciativas de las cuentas destino
Calificaciones, conocimientos y experiencia
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Licenciatura o Ingeniería con área de especialidad en Ventas/Mercadotecnia
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Comprensión de razones financieras e interpretación de estados financieros.
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Se valorará la experiencia en ventas, distribución o manufactura
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4 a 6 años de experiencia relevante en ventas en campo; extenso conocimiento de la industria y producto
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Se dará preferencia a candidatos con experiencia de 3 a 5 años en gerencia de ventas dentro de la industria del empaque
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Enfoque en el cliente
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Buena gestión empresarial
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Conocimiento del producto y el mercado
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Comunicación en inglés tanto oral como escrita
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Liderazgo
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Negociación
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Implementación y uso de herramientas CRM
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Capacidad de dirigir a través del cambio
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Posee una fuerte orientación a resultados
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Orientado a la acción
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Sólida habilidad de contratación y desarrollo de un equipo
#Mexico
Veritiv is an Equal Opportunity/Affirmative Action employer.
EEO Policy US | EEO Policy Mexico
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