Buscamos adquirir tu talento y desarrollar tu experiencia como Coordinador de Ventas de Herramienta quien será el responsable de ejecutar la estrategia comercial para el sector institucional.
Descripción de la Empresa: Tramontina es una empresa brasileña con más de 100 años de historia, referente mundial en innovación, diseño y calidad. Nuestra división de Herramientas destaca en los sectores profesional, industrial, automotriz y de jardinería por su durabilidad y tecnología de punta. Buscamos un Coordinador de Ventas a nivel intermedio para integrarse a nuestro corporativo en Interlomas y liderar el crecimiento de esta categoría a nivel nacional.
Resumen del Puesto
Buscamos Coordinador de Ventas de Herramientas será el responsable de planificar, ejecutar y supervisar la estrategia comercial para el canal mayorista ferretero, distribuidores industriales y grandes superficies. Su misión principal es coordinar los esfuerzos de venta en campo, asegurar el cumplimiento de las metas de facturación y viajar a diferentes estados del país para desarrollar relaciones a largo plazo con cuentas clave y abrir nuevos mercados.
Responsabilidades y Funciones Claves:
- Gestión y Expansión de Canales: Supervisar y hacer crecer la cartera de distribuidores mayoristas ferreteros, cooperativas agrícolas y centros de distribución industrial a nivel nacional.
- Prospección en Estados Clave: Viajar de forma estratégica por la República Mexicana para identificar, negociar y dar de alta a nuevos clientes que amplíen la cobertura de la marca.
- Venta Técnica-Consultiva: Presentar y especificar el portafolio técnico de Tramontina (herramientas Pro-Master, organizadores modulares, equipo de jardinería) ante tomadores de decisión, asegurando el entendimiento de su valor agregado (materiales, torques, garantías).
- Coordinación y KPIs: Monitorear y reportar mensualmente los indicadores comerciales de la categoría (volumen de ventas, alcance de cuotas, márgenes de rentabilidad y estatus de cobranza).
- Trade Marketing en Campo: Coordinar capacitaciones técnicas de producto y exhibiciones estratégicas en los puntos de venta de los distribuidores para acelerar la rotación del inventario (sell-out).
- Sinergia Interna: Enlace directo con Supply Chain en corporativo para revisar la disponibilidad de stock crítico y con Finanzas para el estatus de las líneas de crédito de los clientes.
Requisitos del Puesto:
- Educación: Licenciatura o Ingeniería concluida en Administración de Empresas, Negocios, Ingeniería Industrial, Mecánica, Mercadotecnia o carrera afín.
- Experiencia: Mínimo 3 a 5 años en ventas de campo o coordinación comercial dentro del sector ferretero, industrial, automotriz o de herramientas.
- Conocimiento del Sector: Familiaridad y dominio técnico del portafolio ferretero (acero cromo-vanadio, herramientas manuales, neumáticas, motorizadas y de jardinería).
- Software: Manejo de Excel Intermedio (tablas dinámicas, fórmulas lógicas para análisis de presupuestos) y uso de plataformas CRM (Salesforce, HubSpot o similar).
- Disponibilidad para Viajar: Alta disponibilidad para trasladarse de forma constante a diferentes Estados de la República Mexicana (aproximadamente 40% a 50% del tiempo en campo).
Habilidades y Competencias
- Autogestión y Organización: Disciplina para estructurar planes de viaje, rutas de prospección y agendas de trabajo efectivas sin requerir supervisión micro-operativa.
- Negociación Efectiva: Capacidad para cerrar acuerdos de gran volumen con dueños de grandes ferreterías, mayoristas y directores de compras institucionales.
- Pensamiento Analítico: Habilidad para interpretar datos de ventas de las distintas zonas y transformarlos en planes de acción regionales.
- Facilidad de Palabra y Liderazgo: Aptitud para capacitar y motivar a las fuerzas de ventas de nuestros distribuidores aliados.
Beneficios y Compensación
- Prestaciones de Ley: Seguro Social, INFONAVIT, Reparto de utilidades (PTU), Aguinaldo de 30 días, Vacaciones de ley.
- Bono comercial por cumplimiento de objetivos.
- Salud y Bienestar: Seguro de Gastos Médicos Mayores (SGMM).
- Desarrollo: Apoyo en profesionalización continua (beca educativa) y capacitación constante.
- Cultura Tramontina: Descuento para empleados en productos de la marca y alianzas comerciales.
- Balance Vida-Carrera: licencias extendidas (médicas, maternidad, paternidad, lactancia).
- Herramientas de Trabajo: PC corporativa, teléfono corporativo, Estacionamiento gratuito, uniformes y viáticos pagados (hospedaje, alimentos y transporte) en viajes de prospección y visita a clientes.
Información Adicional
- Ubicación: Oficinas corporativas Paseo Interlomas, Huixquilucan, Méx.
- Modalidad: Presencial.
- Horario: Lunes a viernes de 8:00 a 17:00 hrs. (Sábados y domingos se descansa).
Salario: $18,000 a $25,000 mensuales. (el rango salarial de determina por experiencia laboral y se puede mejorar con base a cartera de clientes y propuesta de valor).
Tipo de puesto: Tiempo completo, Por tiempo indeterminado
Sueldo: $18,000.00 - $25,000.00 al mes
Beneficios:
- Apoyo al desarrollo profesional
- Descuentos y precios preferenciales
- Estacionamiento de la empresa
- Estacionamiento gratuito
- Seguro de gastos médicos mayores
- Uniformes gratuitos
Pregunta(s) de postulación:
- ¿Tienes inconveniente en asistir presencialmente de lunes a viernes a oficinas (Paseo Interlomas)?
- Menciona tu experiencia y logros en ventas en sector herramientas y ferreteras
Lugar de trabajo: Empleo presencial
