COORDINADOR COMERCIAL
Enfoque: Ventas y Desarrollo de Negocios
Objetivo del puesto:
Coordinar y liderar la operación comercial de Grupo Yavar, impulsando la generación de nuevos negocios, el crecimiento de la cartera de clientes y el cumplimiento de los objetivos de ventas.
Será responsable de dirigir el proceso comercial desde la prospección y generación de oportunidades hasta la negociación y cierre, asegurando que las propuestas comerciales estén alineadas con las necesidades del cliente y con la capacidad operativa y financiera de la empresa.
El puesto requiere una persona con fuerte orientación a resultados, experiencia comprobable en ventas y capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
Perfil requerido:
- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Relaciones Comerciales o afín.
- 3 años o más de experiencia en ventas y desarrollo comercial.
- Experiencia comprobable en prospección, negociación y cierre de ventas.
- Experiencia coordinando equipos o procesos comerciales.
- Deseable experiencia en venta de servicios, proyectos, eventos, stands, publicidad, marketing, arquitectura, producción o servicios empresariales.
- Experiencia trabajando con metas y objetivos comerciales.
- Manejo de CRM y herramientas de seguimiento comercial.
- Manejo de Excel y elaboración de reportes de ventas.
- Disponibilidad para reuniones y visitas con clientes.
Principales responsabilidades
1. Desarrollo de nuevos negocios
- Diseñar y ejecutar estrategias de prospección comercial.
- Identificar empresas y clientes potenciales para Grupo Yavar.
- Generar nuevas oportunidades de negocio.
- Desarrollar alianzas comerciales y canales de prospección.
- Dar seguimiento constante al pipeline comercial.
2. Gestión de ventas
- Supervisar el proceso comercial desde el primer contacto hasta el cierre.
- Dar seguimiento a cotizaciones y propuestas.
- Participar en negociaciones con clientes estratégicos.
- Detectar oportunidades de venta cruzada y proyectos adicionales.
- Asegurar el cumplimiento de metas mensuales y anuales de ventas.
- Recuperar oportunidades comerciales que no hayan concretado.
3. Coordinación del equipo comercial
- Dar seguimiento a las actividades y resultados de los ejecutivos comerciales.
- Establecer objetivos y metas individuales.
- Revisar avances del pipeline y pronósticos de cierre.
- Acompañar al equipo en negociaciones importantes.
- Detectar áreas de oportunidad y fortalecer las habilidades comerciales del equipo.
- Implementar estrategias para mejorar la conversión de prospectos a clientes.
4. Relación con clientes
- Construir y mantener relaciones comerciales de largo plazo.
- Comprender las necesidades del cliente y convertirlas en oportunidades de negocio.
- Asegurar una atención profesional y oportuna.
- Participar en reuniones de presentación de proyectos.
- Dar seguimiento a la satisfacción del cliente y detectar nuevas oportunidades.
5. Coordinación interna
- Trabajar en conjunto con Diseño, Producción, Operaciones, Administración y Dirección.
- Asegurar que las propuestas comerciales sean viables en tiempos, costos y capacidad de producción.
- Comunicar correctamente los requerimientos del cliente a las áreas involucradas.
- Dar seguimiento a los proyectos vendidos para asegurar una correcta transición de Comercial a Operaciones.
Indicadores de desempeño
- Cumplimiento de meta mensual y anual de ventas.
- Número de prospectos generados.
- Número de oportunidades comerciales activas.
- Tasa de conversión de prospectos a clientes.
- Porcentaje de cierre de cotizaciones.
- Margen de utilidad de los proyectos vendidos.
- Ticket promedio de venta.
- Nuevos clientes captados.
- Ventas provenientes de clientes recurrentes.
- Cumplimiento de objetivos del equipo comercial.
Competencias clave
- Liderazgo comercial
- Negociación
- Prospección
- Cierre de ventas
- Comunicación efectiva
- Orientación a resultados
- Planeación y organización
- Seguimiento
- Servicio al cliente
- Persuasión
- Toma de decisiones
- Resolución de problemas
- Capacidad para trabajar bajo presión
- Liderazgo de equipos
Horario: lunes a viernes de 9 am a 18:00 pm , sábados de 09:00 am a 13:00 pm
Ofrecemos:
Servicio psicologico gratuito y fisioterapia.
Oportunidad de crecimiento profesional.
Excelente ambiente de trabajo.
Buscamos
Una persona comercial, estratégica y orientada a resultados, que no espere a que lleguen los clientes, sino que tenga la capacidad de generar oportunidades, abrir puertas, negociar y cerrar negocios.
Buscamos un perfil que entienda que en Grupo Yavar la venta de un proyecto requiere conocer las necesidades del cliente, identificar oportunidades, trabajar de la mano con las áreas internas y asegurar que cada proyecto vendido sea rentable y viable para la empresa.
El principal reto del puesto será convertir la actividad comercial en crecimiento real para Grupo Yavar: más clientes, más proyectos, mayor facturación y relaciones comerciales de largo plazo.
Sueldo: $20,000.00 - $23,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial
