Analista Senior de Business Development
Reporta a: Directora de Planeación Estratégica
Objetivo General del Puesto
Identificar, evaluar, negociar e implementar oportunidades de crecimiento para la compañía mediante la incorporación de nuevas moléculas, productos y alianzas estratégicas con socios comerciales nacionales e internacionales, asegurando la construcción de un pipeline robusto de oportunidades alineadas a la estrategia de portafolio de la empresa y gestionando integralmente el ciclo de Business Development desde la prospección inicial hasta la firma de acuerdos y transferencia exitosa a las áreas operativas para su lanzamiento y comercialización.
Principales Responsabilidades
1. Desarrollo de Nuevos Negocios y Expansión de Portafolio
- Identificar oportunidades de licenciamiento, distribución, copromoción, promoción y adquisición de productos para complementar y fortalecer el portafolio de la compañía.
- Prospectar y desarrollar relaciones con laboratorios innovadores, fabricantes, empresas biotecnológicas y socios comerciales nacionales e internacionales.
- Mantener un pipeline actualizado de oportunidades de negocio alineadas a las áreas terapéuticas estratégicas de la empresa.
- Realizar análisis preliminares de mercado, competencia y potencial comercial de nuevas moléculas y productos.
- Participar en congresos, convenciones y reuniones de la industria para identificar oportunidades de negocio y fortalecer la red de contactos estratégicos.
2. Evaluación de Oportunidades de Licenciamiento y Distribución
- Coordinar procesos de due diligence comercial, regulatoria, médica y financiera para nuevas oportunidades.
- Elaborar business cases y modelos financieros para evaluar la viabilidad de proyectos.
- Analizar potencial de mercado, pricing, competencia, acceso institucional, barreras regulatorias y rentabilidad esperada.
- Coordinar la recopilación de información técnica y comercial necesaria para la toma de decisiones.
- Presentar oportunidades al Comité de Portafolio y dar seguimiento a las decisiones derivadas.
3. Negociación y Gestión de Alianzas Estratégicas
- Liderar negociaciones con partners nacionales e internacionales.
- Negociar términos comerciales y contractuales incluyendo:
- Coordinar la revisión y negociación contractual con el área Legal.
- Asegurar la firma y correcta implementación de los acuerdos comerciales
4. Gestión Integral del Pipeline de Business Development
- Mantener actualizado el pipeline de oportunidades de negocio.
- Administrar la documentación oficial de cada proyecto.
- Mantener actualizadas las proyecciones financieras y de ventas asociadas a cada oportunidad.
5. Gestión de Marcas y Estrategia de Portafolio
- Coordinar el desarrollo y disponibilidad de marcas comerciales para futuras incorporaciones al portafolio.
- Gestionar el proceso de búsqueda, evaluación y reserva de marcas comerciales.
- Coordinar con las áreas de Regulatorio y Legal la presentación oportuna de solicitudes ante el IMPI.
- Mantener actualizado el inventario de marcas disponibles y aprobadas.
6. Implementación y Transferencia de Proyectos
- Coordinar la transferencia ordenada de los proyectos aprobados hacia las áreas responsables de ejecución.
- Asegurar que los hitos contractuales, regulatorios y operativos se cumplan conforme a los acuerdos firmados.
- Dar seguimiento a actividades clave previas al lanzamiento comercial.
- Coordinar la interacción entre Business Development, Regulatorio, Portfolio Operations, Marketing y Planeación de la Demanda.
7. Administración de Herramientas y Procesos de Business Development
- Utilizar y mantener actualizadas las herramientas corporativas de seguimiento de pipeline.
- Asegurar el resguardo documental de contratos, business cases, minutas, aprobaciones y documentación estratégica.
- Participar en la mejora continua de procesos y herramientas de Business Development.
- Generar reportes ejecutivos periódicos sobre el estatus del pipeline y proyectos estratégicos.
- Licenciatura en:
o Química Farmacéutica Biológica (QFB)
o Ingeniería Química
o Biotecnología
o Farmacia
o Medicina
o Administración
o Relaciones Internacionales
o Negocios Internacionales
Deseable:
- Maestría o especialización en Administración, Negocios, Marketing Farmacéutico o áreas afines.
Experiencia
Requerida
- 5 a 8 años de experiencia en la industria farmacéutica.
- Mínimo 3 años en posiciones de Business Development, Licensing, Portfolio Management o Strategic Planning.
- Experiencia en negociación con partners internacionales.
- Experiencia en evaluación de productos farmacéuticos y oportunidades de licenciamiento.
- Experiencia en análisis financiero y elaboración de business cases.
Deseable
- Experiencia en productos innovadores, branded generics y specialty care.
- Experiencia en procesos regulatorios en México.
- Experiencia en negociación de contratos internacionales.
Competencias Clave
Técnicas
- Business Development.
- Licensing & Partnerships.
- Evaluación financiera.
- Análisis de mercado farmacéutico.
- Negociación.
- Excel avanzado.
Conductuales
- Pensamiento estratégico.
- Capacidad analítica.
- Orientación a resultados.
- Negociación e influencia.
- Comunicación ejecutiva.
- Planeación y organización.
- Trabajo transversal (cross-functional).
- Proactividad.
- Gestión de múltiples proyectos simultáneos.
- Relacionamiento internacional.
Inglés
Avanzado (indispensable)
Capacidad para:
- Negociar contratos.
- Mantener reuniones ejecutivas.
- Presentar business cases.
- Interactuar con socios internacionales.
- Analizar documentación técnica y contractual en inglés.
