Key Account Manager (KAM) B2B – Ventas Corporativas
¿Qué buscamos?
Empresa líder en el sector industrial busca un Key Account Manager (KAM) con experiencia en ventas B2B, desarrollo de nuevos negocios y administración de cuentas estratégicas. Buscamos un perfil comercial orientado a resultados, con capacidad para generar relaciones de largo plazo con clientes corporativos.
Requisitos
- Licenciatura o Ingeniería concluida.
- Mínimo 3 años de experiencia como Key Account Manager, Ejecutivo de Cuentas Clave o Ejecutivo Comercial Senior.
- Experiencia comprobable en ventas B2B de productos industriales (bienes tangibles).
- Experiencia administrando cuentas clave y desarrollando nuevos negocios (perfil Hunter).
- Experiencia negociando con compradores, gerentes, directores y tomadores de decisión.
- Manejo de CRM y seguimiento de oportunidades comerciales.
- Inglés intermedio.
- Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
Indispensable experiencia comercial en alguno de estos sectores:
- Automotriz
- Metalmecánico
- Químico
- Maquinaria industrial
- Montacargas
- Equipo industrial
Principales responsabilidades
- Prospectar y desarrollar nuevas cuentas corporativas.
- Administrar y fortalecer relaciones con clientes estratégicos.
- Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas asignadas.
- Elaborar y presentar propuestas comerciales.
- Negociar proyectos comerciales con clientes corporativos.
- Dar seguimiento al proceso de venta y postventa.
- Gestionar pipeline, forecast e indicadores comerciales.
- Cumplir con los objetivos de ventas y crecimiento de la cartera.
Ofrecemos
- Sueldo base de $50,000 brutos mensuales.
- Bono variable de hasta 33.3% por cumplimiento de objetivos.
- Prestaciones de ley y superiores.
Zona de trabajo: Satélite, Estado de México | Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
Sueldo: $50,000.00 al mes
Pregunta(s) de postulación:
- ¿Tienes experiencia en la venta de productos industriales tangibles? ¿cuales?
- ¿En que industrias has vendido?
- ¿Has desarrollado nuevos negocios mediante prospección (perfil Hunter)?
- ¿Has negociado directamente con clientes corporativos y tomadores de decisión (Gerentes, Directores, Compras)?
- ¿Tienes experiencia administrando cuentas estratégicas o Key Accounts?
Escolaridad:
- Licenciatura terminada (Obligatorio)
Experiencia:
- Key Account Manager: 3 años (Obligatorio)
Disponibilidad para viajar:
Lugar de trabajo: Empleo presencial
