Director Comercial TI – Ventas B2B | Soluciones Tecnológicas Enterprise
Ubicación Ciudad de México (Empleo presencial)
Lidera el crecimiento comercial de una empresa especializada en soluciones tecnológicas para el mercado Enterprise.
Empresa mexicana especializada en infraestructura tecnológica, servicios administrados, nube, ciberseguridad, Customer Experience y transformación digital, busca incorporar un Director Comercial TI con amplia experiencia liderando equipos de alto desempeño, desarrollando estrategias comerciales y generando crecimiento sostenible en el mercado Enterprise.
Buscamos un líder con visión estratégica, orientación a resultados y un historial comprobable desarrollando nuevos negocios, negociando con ejecutivos C-Level y alcanzando objetivos comerciales de alto impacto.
Responsabilidades
- Diseñar, implementar y ejecutar la estrategia comercial a nivel nacional.
- Liderar, desarrollar y motivar equipos comerciales de alto desempeño.
- Impulsar la apertura de nuevos negocios y el crecimiento de cuentas Enterprise.
- Gestionar relaciones comerciales con CIOs, CTOs, CEOs, Directores de TI, Directores de Operaciones y otros tomadores de decisión.
- Supervisar el pipeline comercial, forecast, indicadores y cumplimiento de objetivos.
- Definir estrategias para incrementar la rentabilidad y el crecimiento sostenido del negocio.
- Colaborar estrechamente con las áreas de ingeniería, preventa y operaciones para el cierre de proyectos estratégicos.
- Asegurar el cumplimiento de metas comerciales y la correcta ejecución de la estrategia de ventas consultivas.
Perfil
- Licenciatura concluida; Ingeniería o carrera afín será un plus.
- Más de 10 años de experiencia comercial en el sector de Tecnologías de la Información.
- Experiencia comprobable liderando equipos comerciales de alto desempeño.
- Experiencia administrando cuotas anuales superiores a USD $28 millones en ventas, con objetivos de aproximadamente USD $7 millones de utilidad.
- Amplia experiencia en ventas consultivas de soluciones de:
- Infraestructura TI
- Cloud (Azure, AWS o similares)
- Ciberseguridad
- Servicios Administrados
- Networking
- Data Center
- Colaboración Empresarial
- Customer Experience
- Transformación Digital
- Historial comprobable de crecimiento comercial y cumplimiento de cuotas.
- Experiencia negociando con clientes Enterprise y ejecutivos C-Level.
- Dominio de CRM, gestión de pipeline, forecast y metodologías comerciales.
- Alta capacidad para desarrollar nuevos negocios y construir relaciones estratégicas de largo plazo.
Competencias
- Liderazgo inspirador.
- Visión estratégica del negocio.
- Mentalidad Hunter y enfoque en crecimiento.
- Excelente capacidad de negociación y cierre.
- Desarrollo de equipos comerciales de alto desempeño.
- Toma de decisiones basada en indicadores.
- Orientación a resultados y rentabilidad.
Ofrecemos
- Sueldo neto mensual de $180,000 a $200,000 netos, de acuerdo con experiencia y trayectoria.
- Comisión del 3% al 5% sobre utilidad.
- Bono trimestral por cumplimiento de objetivos (a partir del 80% de la cuota).
- Prestaciones de ley.
- Fondo de ahorro.
- Participación en proyectos estratégicos de transformación digital para clientes Enterprise.
- Oportunidad de liderar el crecimiento comercial de una empresa con presencia en proyectos de alto impacto.
Perfil ideal
Buscamos un Director Comercial que combine visión estratégica con una fuerte orientación al desarrollo de negocio. Un líder capaz de inspirar equipos, abrir mercado, generar relaciones de alto nivel y negociar proyectos tecnológicos complejos con organizaciones Enterprise.
Si has construido equipos comerciales exitosos, administrado operaciones de ventas de gran escala y desarrollado negocios en el sector de Tecnologías de la Información, esta es una excelente oportunidad para llevar tu carrera al siguiente nivel.
Sueldo: $180,000.00 - $200,000.00 al mes
Beneficios:
- Estacionamiento de la empresa
Lugar de trabajo: Empleo presencial
