Empresa mexicana líder en la comercialización y distribución de acero, servicios de habilitado y venta de herramientas, se encuentra en búsqueda de talento para integrarse a su equipo como:
Propósito del puesto
Dirigir la operación comercial de la región, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, margen y cartera mediante una gestión estratégica y disciplinada. Será responsable de consolidar la rentabilidad de los puntos de venta y equipos comerciales bajo su liderazgo, fortaleciendo la cultura de alto desempeño, el servicio al cliente y la competitividad del negocio. Este puesto demanda una visión empresarial sólida, mentalidad analítica y liderazgo con autoridad y ejemplo.
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Garantizar el cumplimiento de metas comerciales, presupuestos y márgenes de utilidad, diseñando estrategias que impulsen el crecimiento rentable del negocio.
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Analizar los indicadores financieros y comerciales (ventas, margen, rotación, cartera, gastos) para identificar desviaciones, definir causas y ejecutar planes correctivos con impacto directo en la rentabilidad.
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Optimizar la estructura comercial de los puntos de venta bajo su cargo, asegurando productividad, control de costos y eficiencia en los procesos.
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Supervisar la gestión integral de cartera y cobranza, manteniendo niveles de morosidad mínimos y créditos alineados a las políticas corporativas.
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Monitorear la rentabilidad por cliente, producto y región, tomando decisiones de precios, descuentos y promociones estratégicas para maximizar los resultados.
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Desarrollar estrategias locales de expansión de mercado, posicionando a la empresa como la primera opción en el suministro de materiales para la construcción.
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Liderar la planeación comercial, asegurando que las metas de venta sean alcanzables, retadoras y alineadas a la capacidad operativa de la región.
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Administrar la operación de los puntos de venta y equipos de venta, garantizando la disciplina operativa, el cumplimiento de políticas y la correcta ejecución de los procesos comerciales.
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Coordinar con áreas clave (Crédito, Compras, Operaciones) la implementación de estrategias que fortalezcan la competitividad de la región.
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Desarrollar y retener al equipo comercial, fortaleciendo su desempeño, compromiso y alineación con los valores de la organización.
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Representar institucionalmente a la empresa ante clientes estratégicos, organismos empresariales y autoridades locales, cuidando la imagen y reputación corporativa.
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Licenciatura en Administración, Ingeniería, Comercio o afín.
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Mínimo 3 años de experiencia liderando equipos comerciales, puntos de venta o regiones de venta en giros industriales o materiales para la construcción.
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Sólido manejo de indicadores de rentabilidad, márgenes, crédito y cobranza.
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Conocimientos en ventas, control presupuestal y gestión financiera.
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Capacidad de análisis, pensamiento estratégico y toma de decisiones bajo presión.
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Liderazgo exigente, orientado a resultados y con alto nivel de ejecución.
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Planeación estratégica y visión de negocio
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Enfoque a resultados y rentabilidad
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Toma de decisiones basada en datos
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Liderazgo y desarrollo de equipos
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Negociación comercial y comunicación efectiva
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Control operativo y disciplina financiera
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Cumplimiento mensual de ventas, margen y utilidad de operación.
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Crecimiento rentable de clientes y volumen de venta.
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Cartera vencida controlada.
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Sueldo base + compensación variable + prestaciones superiores a las de la ley .
