Objetivo
Coordinar, supervisar y desarrollar al equipo comercial de ejecutivos de admisiones del Grupo Educativo, asegurando el cumplimiento de las metas de ventas desarrollando estrategias efectivas para captar nuevos alumnos y clientes, garantizando una atencion de calidad y el cumplimiento de los objetivos institucionales.
Funciones principales
Organización y Planificación de Ventas
- Definir y supervisar el plan de ventas mensual y anual
- Establecer metas y objetivos diarios, semanales y mensuales para el equipo de ventas.
- Gestionar la ejecución de la estrategia comercial en colaboración con el equipo de marketing.
- Supervisar el cumplimiento del plan de ventas y realizar ajustes cuando sea necesario.
Supervisión y Gestión del Equipo de Ventas
- Supervisar y dirigir las actividades del equipo de ventas
- Monitorear el rendimiento individual y grupal de los vendedores, asegurando el cumplimiento de las metas establecidas.
- Proveer retroalimentación continua y realizar evaluaciones de desempeño periódicas para identificar áreas de mejora.
- Controlar la selección, formación y rendimiento del personal, asegurando un equipo capacitado y motivado.
- Coordinar las actividades diarias del equipo.
- Asegurar el cumplimiento de los procesos de admision.
Motivación y Capacitación del Equipo de Ventas
- Motivar y capacitar al equipo de ventas
- Identificar las necesidades de formación del equipo y organizar sesiones de capacitación para mejorar sus habilidades y conocimientos.
- Desarrollar programas de incentivos y campañas especiales para aumentar el rendimiento y motivación del equipo.
- Promover una cultura de trabajo en equipo y desarrollo profesional continuo.
- Evaluar desempeño y productividad.
- Brindar retroalimentacion y coaching comercial.
Reporte y Análisis de Ventas
- Elaborar reportes de ventas mensuales, trimestrales y anuales
- Analizar los resultados de ventas para identificar tendencias, áreas de mejora y oportunidades de crecimiento.
- Informar al Director Comercial sobre el cumplimiento de las metas, presentando propuestas de mejora basadas en el análisis de datos.
- Realizar previsiones de ventas en conjunto con otros departamentos, ajustando las estrategias en función de los resultados obtenidos.
Relaciones Comerciales y Desarrollo de Alianzas Estratégicas
- Desarrollar y gestionar relaciones comerciales estratégicas
- Identificar oportunidades de colaboración y alianzas comerciales que impulsen las ventas y el intercambio comercial.
- Representar a la organización en ferias, convenciones y eventos de ventas para promocionar los productos o servicios del Grupo Educativo.
- Mantener y fortalecer relaciones con los principales clientes y socios comerciales de la organización.
Implementación y Seguimiento de Estrategias Comerciales
- Desarrollar e implementar estrategias comerciales para aumentar las ventas
- Ampliar los canales de ventas y reforzar campañas promocionales en colaboración con el equipo de marketing.
- Realizar benchmarking de la competencia para identificar nuevas oportunidades de negocio, maximizando la competitividad y la penetración en el mercado.
- Planificar y organizar programas especiales de venta y comercialización, basados en el estado del mercado y las evaluaciones de rendimiento de ventas.
Escolaridad:
- Licenciatura en Administración, Gestión de Negocios, Mercadotecnia o áreas afines.
- Deseable: Especialidad o Maestría en Administración de Ventas o Mercadotecnia.
Experiencia:
- Experiencia de 1 año en cargos relacionados con la supervisión de ventas y coordinación de equipos.
- Experiencia de 1 año en cargos administrativos y del área comercial.
Conocimientos Técnicos:
- Técnicas de ventas, mercadotecnia de servicios y administración comercial.
- Manejo de redes sociales para explotación comercial y estrategias de ventas online.
- Conocimientos sólidos en presupuestos y liderazgo de equipos.
- CRM (Broadcaster, Salesforce, HubSpot, etc)
- Excel intermedio o Avanzado
- Marketing educativo (deseable)
Competencias Clave
- Liderazgo
- Comunicación efectiva
- Habilidades de negociación.
- Inteligencia emocional
- Empatia
- Comunicación asertiva
- Proactividad
- Adaptabilidad
- Trabajo en equipo
- Resolución de problemas
Horario:
- Jornada: Tiempo completo.
- Horario: Lunes a viernes, de 8:00 a.m. a 5:00 p.m, Sábado de 8.00am a 2:00pm
Sueldo: $9,450.00 - $15,000.00 al mes
Beneficios:
- Descuentos y precios preferenciales
- Opción a contrato indefinido
- Servicio de gimnasio
- Uniformes gratuitos
Pregunta(s) de postulación:
- ¿Cuantos años de experiencia tienes en ventas?
Escolaridad:
- Licenciatura terminada (Obligatorio)
Lugar de trabajo: Empleo presencial
