Liderar el desarrollo e implementación de la estrategia de Trade Marketing para todos los canales de venta, asegurando la ejecución efectiva de planes comerciales, promocionales y de crecimiento que impulsen las ventas, la rentabilidad y la expansión de la distribución. Será responsable de traducir la estrategia de marca en acciones comerciales exitosas, generando valor para clientes, consumidores y la organización mediante una gestión integral de canales, categorías e iniciativas de Revenue Growth Management.
- Desarrollar e implementar la estrategia anual de Trade Marketing alineada a los objetivos comerciales de la compañía.
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Diseñar estrategias diferenciadas para los distintos canales: Distribuidores profesionales. Salones de belleza. Canal Brick & Mortar. E-commerce y canales emergentes.
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Diseñar planes de crecimiento enfocados en ventas, rentabilidad y expansión de la distribución.
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Liderar proyectos de desarrollo y expansión de canales estratégicos y nuevas oportunidades de negocio.
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Definir prioridades de inversión comercial y asegurar una gestión eficiente del presupuesto con foco en el retorno de inversión (ROI).
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Identificar oportunidades de crecimiento mediante el análisis de tendencias de mercado, comportamiento del consumidor y shopper insights.
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Diseñar la estrategia promocional anual, trimestral y mensual por canal.
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Desarrollar propuestas de valor diferenciadas según canal y segmentación de clientes.
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Diseñar e implementar mecánicas promocionales orientadas a: Incrementar el sell-out, Mejorar la penetración de categorías, Impulsar la recompra y fidelización.
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Evaluar la efectividad de promociones y optimizar continuamente las inversiones comerciales.
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Diseñar e implementar calendarios promocionales.
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Liderar el lanzamiento de nuevos productos y campañas comerciales.
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Desarrollar materiales de punto de venta (POP), exhibiciones y herramientas de apoyo comercial.
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Garantizar la excelencia en la ejecución en punto de venta mediante iniciativas de visibilidad, merchandising, demostraciones y programas Perfect Store.
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Diseñar programas de incentivos para distribuidores, estilistas y equipos comerciales.
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Analizar tendencias de mercado, consumidor y competencia y Desarrollar recomendaciones estratégicas basadas en datos e insights comerciales.
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Identificar oportunidades de surtido, pricing y merchandising.
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Monitorear indicadores de desempeño y ejecución de categorías.
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Gestionar el presupuesto de Trade Marketing.
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Liderar los procesos de forecasting y planeación de la demanda.
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Monitorear indicadores clave de desempeño: Sell-in, Sell-out, Distribución, Share of Shelf, ROI promocional, Incrementalidad, Rotación de inventarios.
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Realizar análisis post-promoción y liderar planes de mejora continua.
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Monitorear riesgos de agotados (OOS) y oportunidades de crecimiento.
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Traducir la estrategia de marca en planes comerciales efectivos.
- Profesional en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Industrial, Negocios Internacionales o carreras afines.
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Experiencia en Trade Marketing, Category Management, Revenue Growth Management o áreas comerciales relacionadas.
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Experiencia desarrollando estrategias de canales, promociones y ejecución comercial.
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Deseable experiencia en industria de consumo masivo, belleza, cuidado personal o retail.
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Manejo avanzado de Excel y PowerPoint.
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Conocimiento de Power BI y SAP.
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Inglés intermedio-avanzado.
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Competencias: Pensamiento estratégico, Orientación a resultados, Capacidad analítica, Liderazgo e influencia multifuncional, Comunicación efectiva y ejecutiva, Toma de decisiones basada en datos, Negociación, Ownership y capacidad de ejecución y Adaptabilidad y gestión del cambio.
- Modelo de trabajo híbrido con horario flexible y una política que permite trabajar desde cualquier lugar hasta 30 días al año
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Diversas oportunidades de crecimiento a nivel nacional e internacional
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Normas de bienestar global con programas de atención sanitaria y preventiva
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Permiso parental sin distinción de sexo durante un mínimo de 8 semanas
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Plan de Acciones para Empleados con inversión voluntaria y acciones de contrapartida de Henkel
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Beneficios Flexibles
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Vales de Restaurante
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Fondo de Ahorro
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Salir temprano los viernes
En Henkel venimos de una gran diversidad de trasfondos, perspectivas y experiencias vitales. Creemos que lo que hace únicos a todos nuestros empleados es el poder que llevamos dentro. ¡Pasa a formar parte del equipo y comparte tu singularidad con nosotros! Todas las solicitudes son bienvenidas, independientemente de los distintos géneros, orígenes, culturas, religiones, orientaciones sexuales, discapacidades y generaciones.
