Resumen del puesto
Buscamos un/a Gerente Comercial para Plataforma EdTech, con experiencia comercial B2B que lidere la prospección y cierre de nuevas instituciones educativas, coordine al equipo de ventas y garantice el cumplimiento de objetivos. Serás el puente entre el área comercial y los equipos de implementación, asegurando una experiencia de valor desde el primer contacto hasta la incorporación de cada escuela a nuestra plataforma.
Datos generales:
Puesto: Gerente Comercial para EdTech
Modalidad: Presencial
Ubicación: Lomas de Angelópolis. San Andrés Cholula, Puebla.
Rango salarial: Confidencial
Tipo de contratación: Tiempo indeterminado.
Responsabilidades principales
- Prospección estratégica: Identificar, calificar y contactar nuevas escuelas e instituciones educativas potenciales, generando oportunidades de negocio alineadas con nuestras soluciones de gestión escolar y cobros en línea.
- Coordinación del equipo comercial: Supervisar y acompañar al equipo de ejecutivos de ventas, asignando metas, revisando avances y potenciando su desempeño mediante coaching y retroalimentación constante.
- Gestión del pipeline y CRM: Administrar el flujo de oportunidades en el CRM (HubSpot, Salesforce o similar), asegurando datos limpios, actualizados y accionables para la toma de decisiones.
- Reportes y análisis de resultados: Elaborar reportes periódicos de desempeño comercial (ventas, conversión, ciclo de cierre) y presentarlos a la dirección con insights y propuestas de mejora.
- Cierre de ventas consultivas: Negociar propuestas comerciales con directores, administradores y tomadores de decisión de instituciones educativas, adaptando la oferta a sus necesidades operativas y financieras.
- Coordinación con implementación y onboarding: Asegurar la transición fluida de clientes cerrados hacia los equipos de implementación, facilitando la información necesaria para una activación exitosa.
- Relación con directores y administradores escolares: Construir y mantener relaciones de confianza con líderes educativos, posicionando a la empresa como aliado estratégico en la transformación digital de sus procesos.
- Diseño de estrategias comerciales: Colaborar en la definición de tácticas de venta, campañas de outbound y alianzas que aceleren la penetración en el sector educativo.
- Capacitación del equipo: Entrenar al equipo en metodologías de venta, manejo de objeciones y conocimiento profundo de las soluciones tecnológicas ofrecidas.
- Representación de marca: Asistir a eventos del sector educativo, ferias y webinars como referente comercial de la empresa.
Requisitos y experiencia
- 3 a 5 años de experiencia comprobada en ventas B2B, preferentemente en sectores de tecnología, SaaS o educación (EdTech).
- Experiencia previa liderando o coordinando equipos de ventas, con capacidad demostrada de motivar, organizar y guiar hacia el cumplimiento de metas.
- Manejo avanzado de CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive o similar) y herramientas de productividad comercial.
- Habilidades sólidas de negociación y cierre, con enfoque en ventas consultivas de alto valor.
- Comunicación excepcional tanto oral como escrita; capacidad para presentar propuestas a directivos y equipos directivos escolares.
- Orientación a resultados con historial de cumplimiento y superación de objetivos de venta.
- Disponibilidad para viajes ocasionales a territorio (según estrategia comercial y necesidades de la empresa).
Habilidades deseables
- Conocimiento del sector educativo: Familiaridad con los procesos administrativos, académicos y financieros de escuelas, colegios o universidades.
- Manejo de herramientas digitales: Experiencia con plataformas de automatización de marketing, business intelligence o análisis de datos (Looker, Tableau, Excel avanzado).
- Capacidad de análisis de datos de ventas: Habilidad para interpretar métricas comerciales, identificar tendencias y traducir números en acciones concretas.
- Certificaciones en metodologías de venta (SPIN, Challenger Sale, Sandler, etc.) (deseable, no excluyente).
Competencias clave
- Liderazgo: Capacidad de inspirar, guiar y desarrollar al equipo de ventas hacia la excelencia.
- Organización: Gestión eficiente del tiempo, prioridades y recursos comerciales.
- Comunicación: Claridad, empatía y persuasión en cada interacción interna y externa.
- Orientación a resultados: Enfoque incansable en el cumplimiento de metas con integridad y profesionalismo.
- Trabajo en equipo: Colaboración efectiva con marketing, producto, implementación y dirección.
- Adaptabilidad: Agilidad para responder a cambios de mercado, necesidades del cliente y dinámica del sector educativo.
Perfil ideal del candidato
Eres una persona apasionada por las ventas consultivas y la tecnología, con un historial comprobado de resultados en entornos B2B. Te motiva liderar equipos, pero también te sientes cómodo/a "jugando en la cancha": prospectando, negociando y cerrando. Tienes facilidad para relacionarte con directores y administradores escolares, entiendes sus dolores administrativos y sabes traducir el valor de una plataforma tecnológica en soluciones concretas. Eres organizado/a, analítico/a y crees que los datos son aliados para vender mejor. Buscas un lugar donde tu crecimiento esté ligado al impacto que generas, y donde cada escuela que incorporas representa una mejora real en la experiencia educativa de miles de personas.
¿Listo/a para transformar la educación desde el área comercial?
¿Cumples con el perfil de la vacante y te interesa formar parte de nuestro equipo?
Envía tu CV y una breve nota sobre tu experiencia en ventas B2B o EdTech a los correos [email protected] y [email protected] o escríbenos por WhatsApp al 271-173-5090. ¡Queremos conocerte!
Sueldo: $18,000.00 - $28,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial
