KIO is hiring!
KEY ACCOUNT MANAGER
La empresa de tecnología empresarial más importante de México busca a su próximo KAM. Nuestro portafolio abarca Ciberseguridad, Nube, Inteligencia Artificial, RPA, Aplicaciones empresariales y Servicios administrados. Todo con infraestructura de alto nivel y un equipo de ingenieros certificados que disfrutan resolver desafíos complejos.
Buscamos talentos extraordinarios del mundo digital actual y queremos sumar a personas capaces de anticipar riesgos, garantizar continuidad operativa y construir grandes proyectos que escalen con inteligencia. A quienes no solo gestionan sistemas u procesos, sino que los transforman.
Misión del puesto
Generar ingresos a la compañía a través de la venta de servicios, dando seguimiento a las necesidades de los clientes y detectando nuevas oportunidades en las cuentas. El KAM es responsable del cumplimiento de la cuota, llevando un buen control de las cuentas actuales y las nuevas adquisiciones, buscando así el equilibrio de la composición de la cartera.
Te compartimos los requerimientos técnicos y experiencia clave en el puesto:
- Licenciatura o ingeniería en sistemas, telecomunicaciones, tecnologías de la información, administración o áreas afines.
- Experiencia mínima de 8 años en venta consultiva (empresas TI), con al menos 3 años en posiciones similares gestionando cuentas clave.
- Se requiere conocimiento y experiencia en: venta consultiva de soluciones TI de mediana y alta complejidad, estrategias de crecimiento de cuentas, negociación de contratos y renovaciones.
- Conocimiento en soluciones: Servicios administrados, Cloud, Ciberseguridad, Redes, AI y automatización.
- Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot etc.).
¿Cuáles serán tus tareas y responsabilidades?
- Prospectar, penetrar y abrir cuentas estratégicas Enterprise (Adquisición de nuevos logos).
- Diseñar planes de crecimiento para cada cuenta asignada.
- Identificar oportunidades de venta incremental, renovación y venta cruzada.
- Liderar procesos de negociación comercial para asegurar cierres rentables.
- Coordinar con especialistas técnicos el diseño de soluciones competitivas.
- Gestionar el ciclo completo de ventas con enfoque en oportunidades de mayor valor.
- Mantener relación estratégica con tomadores de decisión del cliente.
- Manejo correcto del CRM para coordinar y documentar el ciclo de venta completo
¿Cuál es la ubicación y modalidad en la cual estarás laborando?
Modalidad: Hibrido
Ubicación: Calle Guillermo Haro, Santa Fe, Zedec Sta Fé, Álvaro Obregón, 01376 Ciudad de México, CDMX (a un costado de patio Santa Fe).
Conoce que te ofrecemos y nuestro amplio paquete de compensaciones:
- Prestaciones de ley y superiores desde el día 1:
- Vales de despensa
- Aguinaldo (30 días)
- Caja de ahorro
- Fondo de ahorro
- Seguro de gastos médicos mayores
- Seguro dental
- Seguro de vida
- Seguro de gastos funerarios
- Seguro de auto (pólizas a precios preferenciales)
- Descuentos, beneficios y precios preferenciales como empleado
- Excelente esquema de comisiones
Si estas interesad@ y cumples con el perfil compártenos tu CV por este medio. En breve nos pondremos en contacto contigo.
Éxito en tu proceso!!!
Sueldo: $80,000.00 - $100,000.00 al mes
Beneficios:
- Aumentos salariales
- Ayuda o servicio de transporte
- Caja de ahorro
- Descuento de gimnasio
- Descuentos y precios preferenciales
- Estacionamiento gratuito
- Horarios flexibles
- Opción a contrato indefinido
- Programa de referidos
- Seguro de gastos médicos mayores
- Seguro dental
- Seguro de vida
- Servicio de comedor
- Servicio de gimnasio
- Teléfono de la empresa
- Vales de despensa
Lugar de trabajo: remoto híbrido en 01376, Santa Fe, CDMX
