Subcategoría: Representante de Ventas
Área: Comercial / Desarrollo de Negocio
Modalidad: Hibrido (60% campo / 10% oficina/30% Home Office )
Tipo de contratación: Tiempo indeterminado
Horario: Tiempo completo
Puesto: Representante Comercial – Ventas Industriales
Somos una empresa mexicana fundada en 2011, especializada en el diseño, ingeniería, construcción e instalación de sistemas fotovoltaicos y soluciones de almacenamiento de energía para el sector industrial y comercial. Ofrecemos soluciones llave en mano, integrando tecnología de punta, ingeniería especializada, ejecución certificada, monitoreo en tiempo real y un servicio postventa de alto nivel.
OBJETIVO DE PUESTO: Desarrollar y gestionar oportunidades comerciales en clientes industriales y comerciales de alto nivel (clientes AA), asegurando una venta consultiva de soluciones energéticas en media tensión, desde la prospección hasta el cierre y seguimiento postventa, garantizando el cumplimiento de metas de ventas, rentabilidad del proyecto y satisfacción del cliente.
Responsabilidades principales
Prospección activa y atención de leads industriales (media tensión).
Desarrollo de relaciones comerciales con clientes corporativos, industriales y cuentas clave (AA).
Diagnóstico de necesidades energéticas del cliente y asesoría técnica-comercial.
Elaboración y presentación de cotizaciones técnicas y económicas.
Explicación clara de:
Funcionamiento de sistemas fotovoltaicos.
Sistemas de almacenamiento de energía.
Esquemas tarifarios de CFE para sector industrial, comercial y residencial.
Gestión y seguimiento del proceso completo:
Venta
Ingeniería
Instalación
Interconexión
Servicio postventa
Uso constante de CRM y ERP (Odoo u otros) para gestión de clientes, oportunidades y pipeline.
Uso de software de diseño fotovoltaico para dimensionamiento de proyectos.
Participación en eventos, ferias y visitas a sitio para captación de clientes.
Apoyo en la tramitación de créditos o esquemas financieros para clientes.
Elaboración de reportes de ventas, comisiones y forecast.
Cumplimiento de objetivos comerciales y acceso a bonos por desempeño.
Requisitos indispensables
Mínimo 2 año comprobable en ventas de sistemas fotovoltaicos.
Experiencia en ventas industriales B2B y atención a clientes AA.
Experiencia en media tensión y/o almacenamiento de energía (altamente deseable).
Sistemas fotovoltaicos industriales.
Tarifas CFE (GDMTH, media tensión).
Proyectos llave en mano.
Ventas consultivas técnicas.
CRM y ERP (Odoo deseable).
Microsoft Office.
Software de diseño fotovoltaico (deseable).
Competencias clave
Perfil ingenieril con mentalidad comercial.
Excelente presentación ejecutiva.
Alta orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
Capacidad de trabajo bajo presión y por metas.
Comunicación clara, excelente dicción y redacción.
Disciplina, organización y seguimiento puntual.
Proactividad y autonomía.
Honestidad, confiabilidad y ética profesional.
Enfoque en soluciones y negociación con clientes corporativos.
Prestaciones y beneficios
Sueldo base + comisiones + bonos por objetivos.
Prestaciones de ley.
Herramientas de trabajo (laptop y celular).
Excelente ambiente laboral.
Oportunidad de crecimiento dentro del sector de energía renovable industrial.
