Acerca de la empresa
SCHWABE MEXICO es una farmacéutica internacional de origen Alemán con una larga trayectoria en el mercado, dedicada al bienestar y desarrollo de sus empleados. Ofrecemos un ambiente de trabajo colaborativo y oportunidades de crecimiento profesional.
Objetivo:
- Cumplir los objetivos comerciales establecidos por la Dirección Comercial y la Dirección de Acceso en los mercados de Instituciones Federales, Organismos Descentralizados y CBPIV dentro de su territorio.
- Cooperar transversalmente con los equipos de Acceso de mercado para el desarrollo e implementación de nuevas inclusiones (claves de producto) en los mercados Federales, Regionales y CBPIV, de su zona de trabajo.
- Garantizar el cumplimiento de los indicadores clave (KPI) mediante una ejecución eficiente, el análisis de oportunidades y la administración estratégica de cuentas.
Responsabilidades:
- Planificación Estratégica: Diseñar y ejecutar estrategias de ventas específicas para el sector gubernamental, adaptadas a las necesidades y regulaciones del mercado público.
- Segmentación del Mercado: Identificar y segmentar las oportunidades de negocio dentro del sector gubernamental, como hospitales públicos y programas gubernamentales de salud.
- Gestión de Relaciones con Clientes
- Establecer y fortalecer relaciones con tomadores de decisión, autoridades y clientes clave del sector salud, promoviendo el posicionamiento y acceso del portafolio.
- Garantizar cumplimiento de contratos institucionales, tanto directos como a través de distribuidores, asegurando el apego al marco legal, regulatorio y a las políticas corporativas.
- Colaboración Interdepartamental: Trabajar estrechamente con otros departamentos, como Marketing, Dirección Médica y Cadena de Suministro.
- Análisis y Reporte de Desempeño, para garantizar una ejecución comercial integral.
- Monitoreo de Ventas: Analizar el desempeño de las ventas e indicadores clave en el sector gubernamental de las instituciones, identificando oportunidades de crecimiento y acciones correctivas, de su área de trabajo.
- Informes de Ventas: Elaborar y presentar reportes ejecutivos de resultados comerciales, desempeño por institución, zona, claves de compra y tendencias del mercado, apoyando la toma de decisiones estratégicas.
Conocimiento:
- Conocimiento del Sector Público
- Regulaciones y Políticas Gubernamentales
- Proceso de compra de dependencias Descentralizadas y CBPIV.
- Estructura del Sector Público: Conocimiento de las diferentes entidades gubernamentales, hospitales públicos Descentralizados, CBPIV y programas de salud, y cómo interactúan con proveedores de medicamentos.
HABILIDADES / APTITUDES
- Habilidad para Establecer Relaciones Públicas
- Capacidad para construir y mantener relaciones efectivas con diferentes actores y stakeholders, facilitando la comunicación y colaboración.
- Adaptabilidad y Resiliencia
- Flexibilidad para ajustarse a cambios y desafíos, manteniendo una actitud positiva y efectiva frente a la adversidad.
- Manejo de Situaciones Difíciles
Interesados postularse por este medio.
Sueldo: A partir de $30,000.00 al mes
Beneficios:
- Seguro de gastos médicos mayores
- Vales de despensa
- Vales de restaurante
Lugar de trabajo: On the road
