Director(a) Comercial / Head of Sales (Tech B2B)
Ubicación: Ciudad de México (Modalidad Híbrida)
Tipo de puesto: Tiempo completo
Salario: $70,000.00 - $100,000.00 MXN al mes + Atractivo esquema de bonos y comisiones por resultados.
Resumen del Rol
Buscamos un(a) Director(a) Comercial / Head of Sales con visión estratégica y liderazgo transformacional. Tu misión principal será institucionalizar y profesionalizar nuestra operación comercial, acelerando el crecimiento en ventas de soluciones tecnológicas complejas (SaaS y Ciberseguridad) para los sectores Enterprise y Gobierno. Este rol reporta directamente a la Dirección General, ofreciendo una alta exposición ejecutiva y la oportunidad de moldear el futuro de la organización.
Responsabilidades Principales
- Estrategia y Crecimiento: Definir y ejecutar la estrategia comercial integral, asignando cuotas, diseñando esquemas de comisiones y proyectando ingresos.
- Liderazgo de Equipos: Dirigir, capacitar y evaluar a un equipo multidisciplinario (Marketing, SDRs, Canales, BDMs y Sales Admin), instaurando una cultura de alto rendimiento.
- Generación de Demanda: Supervisar campañas digitales y optimizar el pipeline de ventas tanto inbound como outbound.
- Canales e Indirectos: Diseñar y ejecutar la estrategia de alianzas estratégicas y canales de distribución.
- Gobierno de Datos (RevOps): Monitorear el CRM y los KPIs clave del negocio para mitigar riesgos y proveer visibilidad financiera y operativa al CEO.
Requisitos Indispensables (Must-Have)
Para ser considerado(a) en el proceso, es obligatorio cumplir con el 100% de los siguientes puntos:
- Educación: Licenciatura o Ingeniería concluida MÁS un MBA (Maestría en Administración de Negocios) enfocado en áreas comerciales o tecnológicas.
- Experiencia Directiva: Mínimo 8 años liderando áreas comerciales en empresas de tecnología B2B.
- Experiencia en Industrias Específicas: Experiencia comprobable trabajando obligatoriamente en sectores de Tech - B2B Enterprise SaaS (ERP, CRM, HRIS) o Tech - Cybersecurity Services (MSSP, Pen Testing).
- Venta Consultiva: Más de 8 años de experiencia en ventas complejas de ciclo largo para cuentas Enterprise y Gobierno.
- Herramientas: Dominio avanzado de CRM (HubSpot u otros) y gestión bajo el enfoque de Revenue Operations (RevOps).
- Estabilidad Laboral: Historial de permanencia mínimo de 1 año por cada experiencia previa.
Beneficios y Compensación
- Sueldo Base: $70,000.00 a $100,000.00 MXN mensuales (según aptitudes y experiencia).
- Pago Variable: Bonos y comisiones competitivas por cumplimiento de metas y resultados de negocio.
- Modalidad: Trabajo híbrido (Ciudad de México).
- Crecimiento: Alta exposición a la Dirección General y la oportunidad de liderar la transformación digital y comercial de la empresa.
- Ambiente de trabajo de alto rendimiento, innovador y colaborativo.
Sueldo: $70,000.00 - $100,000.00 al mes
Lugar de trabajo: remoto híbrido en Ciudad de México, CDMX
