Reconocida muebleria ubicada en Providencia solicita
Ejecutivo de New Business & Desarrollo de Relaciones Estratégicas
Objetivo del puesto:
Identificar, desarrollar y convertir nuevas oportunidades de negocio mediante la construcción de relaciones estratégicas con los principales actores de la industria, incluyendo arquitectos y diseñadores (A&D), desarrolladores, brokers, project managers, constructoras y otros tomadores de decisión relevantes. Será responsable de abrir nuevas cuentas, impulsar proyectos y fortalecer el posicionamiento de la empresa dentro del mercado.
Responsabilidades Principales:
-Prospectar e identificar nuevas oportunidades comerciales.
-Generar y desarrollar relaciones con nuevos clientes estratégicos.
-Abrir nuevas cuentas y construir un pipeline de oportunidades.
-Gestión de Relaciones Estratégicas
-Construir relaciones sólidas con A&D's, desarrolladores, brokers, PM's, constructoras y otros key players.
-Dar seguimiento continuo a clientes potenciales y cuentas clave.
-Organizar y participar en reuniones, presentaciones, eventos, comidas y actividades de relacionamiento.
-Posicionar a la empresa como un socio estratégico ante los distintos actores del mercado.
-Realizar presentaciones comerciales presenciales y remotas.
-Identificar necesidades del cliente y desarrollar propuestas de valor.
-Dar seguimiento a oportunidades hasta su conversión en proyectos.
-Coordinarse con equipos internos para asegurar el avance de las iniciativas comerciales.
-Mantener actualizado el CRM y los reportes comerciales.
Perfil Profesional:
Licenciatura concluida en: Mercadotecnia, Administración de Empresas, Negocios Internacionales, Comunicación, Relaciones Comerciales, Arquitectura (con perfil comercial), Ingenierías con experiencia en ventas consultivas, o afín.
Experiencia Deseable:
3 a 7 años en desarrollo de negocios, ventas consultivas o relaciones comerciales.
Experiencia generando nuevas cuentas y desarrollando mercados.
Experiencia interactuando con tomadores de decisión de nivel medio y alto.
Deseable experiencia en sectores relacionados con construcción, arquitectura, diseño, bienes raíces corporativos o servicios B2B.
Competencias Clave: Comerciales, Excelente capacidad de prospección, Networking y generación de relaciones, Negociación, Ventas consultivas, Presentaciones ejecutivas, Seguimiento y cierre de oportunidades, Orientación a resultados.
Personales: Alta capacidad de comunicación e influencia, Facilidad para relacionarse con distintos perfiles y niveles jerárquicos, Seguridad y presencia ejecutiva, Inteligencia social y emocional, Iniciativa y autonomía, Adaptabilidad, Resiliencia comercial, Enfoque en cumplimiento de objetivos.
Conocimientos Deseables:
CRM (Salesforce, HubSpot o similar), Microsoft PowerPoint, Excel intermedio.
Técnicas de prospección y generación de demanda.
Funnel de ventas B2B.
Manejo de LinkedIn para networking, Incremento del pipeline comercial.
Perfil Ideal del Candidato:
Profesional con fuerte orientación comercial, excelentes habilidades de comunicación y capacidad natural para construir relaciones de confianza con diferentes tipos de personas. Debe sentirse cómodo interactuando con directivos, arquitectos, desarrolladores y líderes de proyecto, disfrutando tanto la prospección como el mantenimiento de relaciones de largo plazo. Buscamos una persona con hambre comercial, presencia ejecutiva, capacidad de influencia y alto enfoque en resultados, que vea el networking como una herramienta estratégica para generar negocio.
Ofrecemos:
Sueldo mensual: $25,000 MXN Mensuales nominales
Vales de despensa
Esquema de comisiones altamente atractivo y sin tope
Prestaciones de ley
Sueldo: A partir de $25,000.00 al mes
Beneficios:
- Apoyo al desarrollo profesional
- Aumentos salariales
- Opción a contrato indefinido
- Vales de despensa
Pregunta(s) de postulación:
- ¿En que colonia vives?
- ¿Cual es tu edad?
- ¿Cuentas con experiencia en sectores relacionados con construcción, arquitectura, diseño, bienes raíces corporativos o servicios B2B como Desarrollador de negocios?
- ¿Cuentas con auto propio?
Lugar de trabajo: Empleo presencial
