Ejecutivo Senior de Ventas B2B – Soluciones Tecnológicas Enterprise
Ubicación Ciudad de México (Empleo presencial)
¿Te apasionan las ventas consultivas y el desarrollo de negocios en el sector tecnológico?
Buscamos un Ejecutivo Senior de Ventas con experiencia en el mercado Enterprise, capaz de desarrollar nuevas oportunidades de negocio, abrir cuentas estratégicas y comercializar soluciones tecnológicas de alto valor.
Si cuentas con experiencia vendiendo infraestructura TI, nube, ciberseguridad, servicios administrados o soluciones de transformación digital, esta es una excelente oportunidad para impulsar tu carrera en una empresa especializada en soluciones integrales de tecnología.
¿Qué harás?
- Desarrollar y gestionar cuentas estratégicas del segmento Enterprise.
- Prospectar y abrir nuevas oportunidades de negocio.
- Comercializar soluciones de infraestructura tecnológica, servicios administrados, ciberseguridad, cloud, colaboración empresarial y Customer Experience.
- Gestionar el ciclo completo de ventas consultivas: prospección, diagnóstico, presentación de propuestas, negociación y cierre.
- Generar relaciones comerciales con CIOs, CTOs, Directores de TI, Directores de Operaciones y otros tomadores de decisión.
- Trabajar en conjunto con los equipos de ingeniería y preventa para diseñar soluciones a la medida de cada cliente.
- Administrar el pipeline comercial y asegurar el cumplimiento de objetivos de venta.
- Identificar oportunidades de crecimiento en cuentas existentes y desarrollar nuevos negocios.
Requisitos
- Licenciatura concluida (preferente).
- Experiencia mínima de 8 años en ventas consultivas B2B dentro del sector de Tecnologías de la Información.
- Experiencia comercializando una o varias de las siguientes soluciones:
- Infraestructura TI
- Servicios Administrados
- Cloud (Azure, AWS o similares)
- Ciberseguridad
- Networking
- Contact Center
- Customer Experience
- Microsoft 365
- Soluciones de colaboración empresarial
- Experiencia comprobable desarrollando cuentas Enterprise.
- Historial de cierre de proyectos de alto valor.
- Red de contactos con áreas de Tecnología, Infraestructura o Transformación Digital.
- Excelente capacidad de negociación, prospección y generación de nuevas oportunidades.
- Enfoque en resultados y cumplimiento de metas comerciales.
Ofrecemos
- Sueldo base negociable de acuerdo con experiencia, trayectoria y cartera de clientes.
- Atractivo esquema de comisiones.
- Bono trimestral por cumplimiento de objetivos.
- Prestaciones de ley o esquema superior (incluyendo SGMM,).
- Desarrollo profesional dentro de una empresa especializada en soluciones tecnológicas para clientes Enterprise.
- Participación en proyectos estratégicos con empresas líderes del mercado.
Perfil que buscamos
Buscamos un profesional con mentalidad Hunter, acostumbrado a abrir mercado, generar relaciones de largo plazo, negociar con ejecutivos de alto nivel y cerrar proyectos tecnológicos de alto impacto.
Si tienes experiencia desarrollando negocios en el mercado Enterprise y buscas una oportunidad donde tu desempeño sea reconocido y recompensado, ¡queremos conocerte!
Sueldo: $60,000.00 - $100,000.00 al mes
Beneficios:
- Estacionamiento de la empresa
- Seguro de gastos médicos
- Seguro de gastos médicos mayores
Lugar de trabajo: Empleo presencial
