OBJETIVO DEL PUESTO
Generar ingresos mediante la prospección, cierre y desarrollo de clientes dentro del sector construcción e inmobiliario, posicionando soluciones tecnológicas de Teckio como herramientas estratégicas para la eficiencia operativa y control financiero de proyectos.
1. Generación de demanda
- Prospección activa (campo, networking, LinkedIn, referidos)
- Apertura de cuentas en constructoras, desarrolladoras e inmobiliarias
- Desarrollo de pipeline robusto (mínimo 3x cuota)
2. Venta consultiva (no técnica, pero inteligente)
- Diagnóstico de necesidades del cliente (costos, desviaciones, control de obra)
- Presentación de soluciones (demo comercial, no técnica profunda)
3. Cierre de ventas (cash flow mindset)
- Negociación con tomadores de decisión (directores y dueños)
- Manejo de objeciones típicas:
- “Uso Excel”
- “Mi sistema ya funciona”
- “No tengo presupuesto”
- Cierre de contratos y seguimiento post-venta inicial
4. Gestión de cuentas
- Desarrollo de relaciones a largo plazo
- Upselling / cross-selling
- Coordinación con equipo técnico para implementación
Responsabilidades clave
- Prospectar activamente clientes en el sector construcción e inmobiliario
- Generar y gestionar pipeline comercial
- Detectar necesidades del cliente (costos, control de obra, eficiencia)
- Presentar soluciones (enfoque consultivo, no técnico)
- Negociar y cerrar ventas con tomadores de decisión
- Dar seguimiento a clientes y detectar oportunidades de crecimiento
Competencias clave
- Habilidad de cierre
- Negociación estratégica
- Comunicación ejecutiva
- Autogestión y enfoque a resultados
- Tolerancia al rechazo
Experiencia (NO negociable)
- 3 a 7 años en ventas B2B • Experiencia en alguno de estos dos caminos: o Venta de software (ERP, SaaS, CRM, etc.) o Venta directa al sector construcción / inmobiliario • Cartera activa o relaciones comprobables en el sector Conocimiento clave • Entender cómo funciona una obra: o Presupuestos o Costos o Desviaciones o Planeación • Familiaridad con conceptos como ERP, digitalización, control de proyectos
KPI’s DEL PUESTO
- Número de leads generados mensualmente • Tasa de conversión • Valor del pipeline • Ciclo de venta • Ventas cerradas (ingreso mensual / trimestral)
Sueldo: $25,000.00 - $35,000.00 al mes
Beneficios:
- Ayuda o servicio de transporte
- Teléfono de la empresa
Disponibilidad para viajar:
Lugar de trabajo: Empleo presencial
