Zona de trabajo: Chuburná de Hidalgo, Mérida, Yucatán (Trabajo híbrido: Oficina / Campo)Horario: Lunes a Viernes de 8:30 am a 7:00 pm (¡Fines de semana libres!)Área: Comercial / Ventas
Objetivo del Puesto:
Generar oportunidades de negocio mediante la prospección activa de clientes, asesorar profesionalmente en la selección de mobiliario y soluciones integrales, administrar eficientemente las oportunidades comerciales en CRM y concretar ventas rentables que contribuyan al cumplimiento de los objetivos de la empresa, garantizando una experiencia de servicio excepcional.
¿Qué ofrecemos? (Sueldo y Beneficios)
- Sueldo base: $9,800 netos mensuales.
- Comisiones NO topadas: 2% sobre el subtotal de lo vendido (antes de IVA).
- Apoyo de movilidad: ¡La empresa cubre el 100% de tus gastos de gasolina para la prospección y visitas a clientes!
- Prestaciones de Ley (IMSS, Infonavit, vacaciones, aguinaldo).
- Beneficios adicionales:
- Caja de ahorro.
- Uniformes institucionales sin costo.
- Herramientas de trabajo: Laptop corporativa y teléfono celular.
- Capacitación constante en soluciones de diseño y mobiliario corporativo.
¿Cuáles serán tus responsabilidades principales?
- Prospección y Desarrollo de Negocios: Identificar y desarrollar oportunidades comerciales en segmentos asignados mediante visitas presenciales, llamadas, correos y redes de contacto; así como participar activamente en eventos y exposiciones comerciales.
- Asesoría Consultiva: Detectar y analizar las necesidades del cliente para recomendar soluciones de mobiliario acordes a requerimientos funcionales, estéticos y presupuestales (brindando asesoría sobre materiales, medidas y acabados).
- Gestión en CRM y ERP: Registrar prospectos, documentar interacciones y mantener actualizado el embudo de ventas al 100% en el CRM (Bitrix24), así como procesar pedidos y registros de clientes en SAP.
- Cotización y Seguimiento: Elaborar propuestas comerciales completas, oportunas y dar un seguimiento sistemático a cada oportunidad comercial.
- Cierre de Ventas y Gestión de Proyectos: Negociar bajo las políticas autorizadas, asegurar órdenes de compra/anticipos, validar espacios (levantamientos) e interpretar planos básicos coordinando con áreas internas (Diseño, Producción, Logística) hasta la instalación final.
Metas operativas esperadas:
- Prospectar un mínimo de 30 nuevos contactos por semana.
- Generar un mínimo de 5 citas comerciales semanales.
¿Qué perfil buscamos? (Requisitos)
- Edad preferente: 23 a 28 años (Indistinto).
- Escolaridad: Licenciatura trunca o terminada en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería Industrial, Arquitectura o carrera afín.
- Experiencia: Mínimo 2 años en ventas consultivas B2B (en servicios, intangibles, call center, mobiliario, equipamiento corporativo, construcción, interiorismo o proyectos).
- Conconocimientos técnicos:
- Procesos en ERP ventas, prospección y seguimiento comercial.
- Manejo de paquetería Microsoft Office.
- Deseable manejo de CRM Bitrix24 y SAP.
- Deseable idioma Inglés.
- Movilidad: Licencia de conducir vigente y contar con auto propio (indispensable para traslados y visitas de campo). Disposición para viajar si es necesario.
Habilidades y Competencias clave:
- Competencias Altas: Enfoque a resultados, persuasión, orientación al servicio y excelentes relaciones interpersonales.
- Competencias Promedio: Enfoque a la calidad, organización, creatividad, apego a lineamientos, seguimiento, comunicación, trabajo en equipo e integridad.
- Rasgos personales: Saber escuchar de forma activa, ser perceptivo, con alta responsabilidad, sentido de urgencia y tolerancia para trabajar bajo presión.
¿Te interesa formar parte de nuestro equipo?
Si cumples con los requisitos y buscas estabilidad junto a un atractivo esquema de comisiones, postúlate por este medio adjuntando tu CV actualizado. ¡Queremos conocer tu talento!
Sueldo: A partir de $12,200.00 al mes
Beneficios:
- Caja de ahorro
- Descuento de empleados
- Descuentos y precios preferenciales
- Estacionamiento de la empresa
- Estacionamiento gratuito
- Opción a contrato indefinido
- Programa de referidos
- Teléfono de la empresa
- Uniformes gratuitos
Pregunta(s) de postulación:
- ¿Cuentas con automóvil propio y licencia de conducir vigente para realizar actividades de prospección y visitas en campo? (La empresa cubre los gastos de gasolina).
- ¿Cuántos años de experiencia formal tienes en ventas consultivas de negocio a negocio (B2B), comercializando servicios, proyectos de interiorismo o mobiliario corporativo?
- ¿Tienes disponibilidad para laborar en el horario de Lunes a Viernes de 8:30 am a 7:00 pm en la zona de Chuburná de Hidalgo o Avenida Cámara de Comercio, Mérida?
- ¿Cuál ha sido tu experiencia utilizando sistemas CRM (como Bitrix24) y procesos de ventas dentro de un ERP (como SAP)?
- ¿Cuál ha sido tu experiencia realizando prospección en frío tanto en campo (visitas a zonas industriales/comerciales, exposiciones) como por medios digitales?
Lugar de trabajo: Empleo presencial
