Objetivo del puesto
Planear, dirigir y ejecutar la estrategia comercial de la empresa para incrementar las ventas, desarrollar nuevos negocios y fortalecer las relaciones con clientes del sector automotriz, asegurando la rentabilidad de los proyectos y el cumplimiento de los objetivos comerciales.
Escolaridad
- Licenciatura en Ingeniería Industrial, Ingeniería Mecánica, Ingeniería en Plásticos, Administración de Empresas, Negocios Internacionales o carrera afín.
- Deseable Maestría en Administración, Dirección Comercial o Negocios.
Experiencia
- Mínimo 5 años en posiciones gerenciales de ventas dentro de la industria automotriz.
- Experiencia comprobable en empresas de inyección de plástico, componentes automotrices o manufactura.
- Experiencia en desarrollo de nuevos clientes y administración de cuentas clave (OEM y Tier 1).
- Experiencia en cotizaciones, negociación de contratos y seguimiento de proyectos.
Conocimientos
- Procesos de inyección de plástico y manufactura automotriz.
- Interpretación de requerimientos y especificaciones técnicas del cliente.
- Elaboración y análisis de cotizaciones y estructura de costos.
- Planeación estratégica de ventas.
- Indicadores comerciales (ventas, margen, rentabilidad y pronósticos).
- APQP y proceso de desarrollo de nuevos proyectos.
- IATF 16949, Core Tools (APQP, PPAP, FMEA, SPC y MSA) y requerimientos específicos del cliente.
- Manejo de ERP y CRM.
- Excel avanzado y Microsoft Office.
Idiomas
- Inglés avanzado (indispensable), capaz de mantener negociaciones y reuniones con clientes internacionales.
Competencias
- Liderazgo.
- Negociación.
- Comunicación efectiva.
- Orientación al cliente.
- Planeación y organización.
- Pensamiento estratégico.
- Análisis financiero.
- Toma de decisiones.
- Orientación a resultados.
- Desarrollo de equipos de trabajo.
Principales responsabilidades
- Diseñar e implementar la estrategia comercial de la empresa.
- Prospectar y desarrollar nuevos clientes nacionales e internacionales.
- Mantener y fortalecer la relación con clientes actuales.
- Elaborar y negociar propuestas comerciales y contratos.
- Coordinar la atención de RFQ (Request for Quotation) y asegurar respuestas oportunas.
- Dar seguimiento al desarrollo de nuevos proyectos en coordinación con Ingeniería, Calidad, Producción y Compras.
- Cumplir con los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento.
- Analizar tendencias de mercado y oportunidades de negocio.
- Representar a la empresa en reuniones, auditorías comerciales y visitas a clientes.
- Preparar presupuestos, pronósticos de ventas e indicadores para la Dirección General.
Requisitos indispensables
- Disponibilidad para viajar.
- Licencia de conducir vigente.
- Pasaporte y visa estadounidense vigentes (deseable si existen clientes en Norteamérica).
- Experiencia comprobable en ventas B2B para la industria automotriz.
- Inglés avanzado.
- Manejo de clientes OEM y Tier 1.
Indicadores de desempeño (KPIs)
- Cumplimiento del presupuesto de ventas.
- Incremento de ventas y rentabilidad.
- Captación de nuevos clientes y nuevos proyectos.
- Tasa de conversión de cotizaciones.
- Cumplimiento en tiempos de respuesta a RFQ.
- Nivel de satisfacción del cliente.
- Retención y crecimiento de cuentas estratégicas.
Sueldo: $35,000.00 - $40,000.00 al mes
Beneficios:
- Estacionamiento de la empresa
- Horarios flexibles
- Opción a contrato indefinido
- Teléfono de la empresa
Lugar de trabajo: Empleo presencial
