Experiencia:
- 3 a 5 años en posiciones de KAE, Ejecutivo Comercial o Ventas Industriales.
- Experiencia comprobable en venta B2B y canal mayoreo (de preferencia en plásticos, manufactura o consumo duradero).
Objetivo del Puesto
Desarrollar, gestionar y fortalecer las relaciones comerciales con las cuentas mayoristas clave, garantizando el cumplimiento de objetivos de venta, rentabilidad y satisfacción del cliente, asegurando la alineación entre las necesidades del mercado y las capacidades de manufactura de la empresa.
Responsabilidades Principales
- Gestión de Clientes Clave
Administrar la relación con cuentas estratégicas del canal mayoreo.
Identificar oportunidades de crecimiento mediante desarrollo de nuevos productos o líneas.
Negociar condiciones comerciales, precios y políticas de servicio dentro de los lineamientos corporativos.
- Planeación y Ejecución Comercial
Elaborar pronósticos de ventas y planes anuales por cliente o zona.
Asegurar el cumplimiento de metas de volumen, margen y participación de mercado.
Implementar estrategias de promoción, desarrollo y fidelización del canal mayorista.
- Coordinación Interna
Colaborar con las áreas de producción, ingeniería, logística y calidad para garantizar entregas y niveles de servicio.
Retroalimentar a desarrollo de producto sobre tendencias, requerimientos técnicos o demandas del mercado.
Participar en juntas de planificación y revisión de desempeño comercial.
- Seguimiento Operativo y Postventa
Monitorear pedidos, entregas y cumplimiento de condiciones comerciales.
Gestionar incidencias y coordinar soluciones con el cliente y las áreas internas.
Dar seguimiento a cobranzas y apoyar en la gestión de crédito y cartera.
- Análisis de Resultados
Elaborar reportes de ventas, márgenes, rentabilidad y proyecciones.
Analizar datos de mercado, competencia y comportamiento del consumidor.
Proponer estrategias de mejora continua en precios, servicio y producto.
Postulate por este medio o manda tu CV al 5539698979
