KEY ACCOUNT EXECUTIVE
REQUISITOS
- Licenciatura en areas Economico-Administrativas, lngenierfas o carreras afines.
- Experiencia mínima 3 anos de experiencia comprobable en ventas B2B (Business to Business), manejando cuentas corporativas e institucionales.
- Deseable experiencia previa en el ramo automotriz (flotas, vehfculos comerciales, agencias masivas), telecomunicaciones, rastreo satelital (GPS), telemetrfa o venta de software/tecnologfa industrial.
- Dominio intermedio-avanzado y gestion diaria de plataformas CRM para el control del embudo de ventas. Manejo de Office (Excel comercial). Conocimiento basico/tecnico del funcionamiento y especificaciones de vehfculos pesados o flotas.
- Contar con automovil propio en buen estado y disponibilidad absoluta para realizar trabajo de campo de manera constante (prospeccion y visitas presenciales regulares). SE PAGAN VIATICOS, GASOLINA, MANTENIMIENTO Y ARREGLO DEL AUTO.
FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES
- Prospeccion y Apertura de Mercado: ldentificar, mapear y desarrollar proactivamente nuevas oportunidades de negocio orientadas a empresas con flotas vehiculares.
- Venta Consultiva Avanzada: Presentar de forma clara soluciones tecnicas adaptadas a la necesidad del cliente, demostrando el retorno de inversion (ROI) y los ahorros operativos de Save Fleet y TL Box.
- Seguimiento Activo en Campo: Disenar y ejecutar una agenda semanal de visitas presenciales a prospectos y clientes activos para robustecer las relaciones comerciales y asegurar cierres.
- Administracion y Registro: Mantener actualizado al 100% el CRM de la companfa, registrando detalladamente las etapas de la venta, compromisos, cotizaciones y minutas de reunion.
- Enlace Operativo y 'Ownership': Supervisar de manera cercana la comunicacion con el equipo de operaciones durante los periodos de instalacion de equipos a sus respectivos clientes, fungiendo como el canal principal de atencion ante cualquier duda o eventualidad del cliente (incluso en horarios extendidos o fuera de oficina).
- Gestion Integral de Cobranza: Asegurar y dar seguimiento continua al cumplimiento de la cobranza oportuna de las cuentas comerciales bajo su cargo.
ESQUEMA DE COMPENSACIONES Y HERRAMIENTAS
Un paquete altamente competitivo diseñado para atraer y retener talento de alto rendimiento en el mercado B2B:
Sueldo Base (Meses 1 al 3): 15,000 MXN mensuales netos.
Bono de Garantia (Meses 1 al 3): $5,000 MXN mensuales netos (Garantiza estabilidad durante la curva de aprendizaje).
Sueldo Base Estandar (Mes 4+): $20,000 MXN mensuales netos
Comisiones Variables: Hasta el 2% saber las ventas cobradas, estructurado bajo una matriz escalonada de bandas de cumplimiento de venta y cobranza.
Bono Trimestral por Metas $10,000 MXN adicionales al cubrir al 100% la cuota objetivo individual acumulada del periodo.
HERRAMIENTAS DE TRABAJO Y BENEFICIOS ADICIONALES
- Equipo de Cómputo: Laptop corporativa asignada para uso comercial y gestión de CRM.
- Conectividad: Telefono Celular con plan de datos y llamadas corporativas.
- Viaticos Totales: Gastos de viaje (gasolina, casetas, hospedajes y alimentos) totalmente cubiertos por la empresa para traslados y prospección fuera de la Zona Metropolitana de Guadalajara.
- Prestaciones: Prestaciones de Ley desde el primer dia.
- Horario: Lunes a Viernes de 9:00 am a 6:00 pm. Sabados de 9:00 am a 2:00 pm
Sueldo: $15,000.00 - $20,000.00 al mes
Beneficios:
Lugar de trabajo: Empleo presencial
