Objetivo del puesto
Generar oportunidades comerciales calificadas que permitan a la empresa participar en concursos viables de proyectos de construcción para iniciativa privada (naves industriales, torres de concreto, centros comerciales y proyectos llave en mano).
Competencias requeridas
- Alta tolerancia al rechazo
- Persistencia comercial
- Velocidad de ejecución
- Organización básica
- Habilidad de comunicación
- Ambición por resultados
Experiencia:
Deseable 2 años en puesto similar.
Funciones principales
1. Prospección estratégica de clientes
- Identificar desarrolladores inversionistas, corporativos industriales y empresas con planes de expansión.
- Investigar proyectos potenciales mediante:
- plataformas especializadas
. Linked in
- referencias
- networking (no obligatorio)
- Detectar cuentas objetivo alineadas al perfil de cliente ideal de la empresa.
2. Generación de contacto y apertura de cuentas
- Contactar por correo, llamada, linked in o WhatsApp a decisores:
- directores de operaciones
- directores de proyectos
- desarrolladores
- propietarios inversionistas
- Solicitar y lograr reuniones comerciales.
3. Generación de citas comerciales efectivas
- Agendar reuniones con prospectos calificados.
- Preparar información previa del cliente.
- Asegurar asistencia y seguimiento posterior a la reunión.
4. Lograr invitaciones a concursos
- Dar seguimiento a prospectos hasta lograr:
- alta como proveedor
- invitación formal a concurso
- Enviar documentación corporativa:
- constancia fiscal
- información financiera
- experiencia técnica
- currículum de obras
. Lo que se requiera de acuerdo al tipo de prospecto.
5. Administración inicial del pipeline
- Registrar prospectos, citas y avances en CRM.
- Dar seguimiento sistemático a prospectos asegurándose que los tiempos sean los idóneos para llevar al cliente hasta el concurso.
- Mantener pipeline actualizado y activo.
6. Coordinación interna para concursos
- Informar a dirección comercial y operaciones sobre nuevas oportunidades.
- Coordinar entrega de información requerida por el cliente.
- Dar seguimiento a tiempos adecuados de concurso.
7. Desarrollo de relaciones comerciales
- Mantener contacto periódico con prospectos.
- Detectar futuras oportunidades.
8- plasmar y conocer el presupuesto de ventas de clientes nuevas por año (creado por dirección comercial) y monitorear avances
9- Llevar control de bonos y comisiones
Sueldo: $18,000.00 - $25,000.00 al mes
Beneficios:
- Apoyo al desarrollo profesional
- Aumentos salariales
- Días por enfermedad
- Estacionamiento de la empresa
- Opción a contrato indefinido
- Trabajo desde casa
- Uniformes gratuitos
- Vacaciones adicionales o permisos con goce de sueldo
Lugar de trabajo: Empleo remoto
