GERENTE COMERCIAL NACIONAL – REFACCIONES AUTOMOTRICES
Buscamos un líder comercial que conozca el mercado de refacciones y tenga la capacidad de llevar una estrategia de ventas a nivel nacional.
Empresa dedicada a la comercialización de refacciones y autopartes busca incorporar a su equipo un(a) Gerente Comercial Nacional, con sólida trayectoria en el sector automotriz y experiencia comprobable desarrollando mercados, distribuidores, cuentas clave y equipos comerciales.
OBJETIVO DE LA POSICIÓN
Diseñar, implementar y dirigir la estrategia comercial a nivel nacional, asegurando el crecimiento rentable de las ventas, desarrollo de nuevos mercados, fortalecimiento de clientes estratégicos y cumplimiento de los objetivos comerciales de la organización.
REQUISITO INDISPENSABLE
Experiencia comprobable en venta y comercialización de refacciones automotrices, autopartes o aftermarket automotriz.
Buscamos candidatos que conozcan el mercado, sus canales de distribución, principales clientes, dinámica comercial y oportunidades de crecimiento.
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES
- Diseñar y ejecutar el plan comercial nacional alineado con los objetivos de crecimiento y rentabilidad de la empresa.
- Desarrollar estrategias de venta por zona, canal, cliente y línea de producto.
- Dirigir, acompañar y desarrollar al equipo comercial a nivel nacional.
- Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales con distribuidores, mayoristas, refaccionarias, grupos comerciales, talleres, flotillas y cuentas clave.
- Prospectar y desarrollar nuevos clientes, territorios y oportunidades de negocio.
- Negociar acuerdos comerciales y operaciones de alto valor con clientes estratégicos.
- Administrar y desarrollar cuentas clave KAM/B2B.
- Establecer metas, presupuestos, forecast e indicadores comerciales por zona y vendedor.
- Dar seguimiento a KPIs de ventas, margen, rentabilidad, crecimiento, cartera, cobertura, ticket promedio y cumplimiento de objetivos.
- Analizar información de mercado, precios, competencia y comportamiento de las diferentes líneas de producto.
- Identificar oportunidades para incrementar participación de mercado y cobertura geográfica.
- Desarrollar estrategias comerciales para productos de alta y baja rotación.
- Trabajar coordinadamente con Dirección, Compras, Catálogo, Marketing, Crédito y Cobranza, Almacén y Logística.
- Presentar a Dirección resultados comerciales, proyecciones, riesgos, oportunidades y planes de acción.
PERFIL QUE BUSCAMOS
- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería, Comercio o carrera afín.
- Mínimo 5 años de experiencia en posiciones comerciales dentro del sector de refacciones o autopartes.
- Experiencia liderando ventas con cobertura regional o nacional.
- Experiencia desarrollando distribuidores, cuentas clave y nuevos mercados.
- Conocimiento sólido del aftermarket automotriz mexicano.
- Experiencia en negociación B2B y operaciones comerciales de alto valor.
- Manejo de presupuestos, forecast, indicadores y análisis de rentabilidad.
- Experiencia liderando y desarrollando equipos comerciales.
- Manejo de CRM, Excel y herramientas para seguimiento de indicadores.
- Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
COMPETENCIAS CLAVE
Visión estratégica | Liderazgo comercial | Negociación | Orientación a resultados | Desarrollo de mercado | Análisis financiero-comercial | Toma de decisiones | Desarrollo de equipos | Comunicación ejecutiva
OFRECEMOS
Sueldo base competitivo de acuerdo con experiencia y trayectoria.
Rango: $40,000 a $45,000 mensuales + esquema variable por cumplimiento de objetivos.
Prestaciones superiores a la Ley
La propuesta económica podrá negociarse de acuerdo con la experiencia, cartera de relaciones comerciales, conocimiento del mercado de refacciones y resultados demostrables del candidato.
Base de trabajo: Vallejo, CDMX.
Cobertura comercial: Nacional.
NOS INTERESA ESPECIALMENTE CONOCERTE SI:
Has desarrollado ventas de refacciones a nivel nacional, conoces distribuidores y clientes del sector, has liderado equipos comerciales y puedes demostrar resultados en crecimiento de ventas, apertura de mercado, recuperación o desarrollo de cuentas y rentabilidad.
Si cuentas con esta trayectoria y estás interesado(a) en asumir un reto comercial de alcance nacional, queremos conocerte.
Postúlate enviando tu CV actualizado.
Te deseamos éxito en la búsqueda de empleo
Sueldo: $35,000.00 - $40,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial
