Desarrollar y ejecutar la estrategia de captación de nuevos negocios para Sports World, mediante la prospección, negociación y cierre de patrocinios. El objetivo principal es la expansión comercial a través de marcas de diversos giros, asegurando la rentabilidad y la correcta integración de los aliados dentro de nuestros activos físicos y digitales.
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Gestión del Ciclo de Ventas: Liderar el proceso comercial integral, desde la prospección de alto valor hasta la firma de contratos, garantizando la viabilidad financiera y operativa de cada alianza.
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Prospección Estratégica: Identificar y abordar activamente marcas de consumo masivo, lujo, deportes y estilo de vida, manteniendo un pipeline robusto y actualizado.
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Diseño de Soluciones Consultivas: Diagnosticar las necesidades de los clientes potenciales para crear propuestas comerciales a la medida, que maximicen el valor del patrocinio.
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Reportabilidad y Control: Utilizar herramientas de CRM y plataformas de seguimiento para gestionar el ciclo de ventas, reportando métricas, avances y proyecciones de manera periódica a la Gerencia.
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Colaboración Interdepartamental: Trabajar en conjunto con áreas internas (Marketing, Operaciones, Legal, IT) para asegurar que las alianzas se ejecuten bajo los estándares de calidad de la compañía.
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Formalización y Seguimiento: Gestionar el proceso contractual, asegurando el cumplimiento de los términos negociados y la satisfacción del aliado durante la vigencia del acuerdo.
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Formación: Licenciatura en Marketing, Comunicación, Administración o afines.
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Experiencia: Mínimo 3 años en posiciones de prospección y cierre de ventas B2B o gestión de patrocinios.
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Conocimiento del Ecosistema: Experiencia comprobable en la comercialización de espacios publicitarios, activaciones BTL, pautas digitales y/o experiencias de marca en entornos físicos.
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Competencias Técnicas:
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Manejo avanzado de herramientas de prospección (Apollo, Mailchimp, Rockereach).
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Dominio de herramientas de gestión de pipeline y reportería comercial.
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Habilidad para la negociación de alto nivel y manejo de objeciones.
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Competencias Blandas:
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Alta capacidad de autogestión y enfoque a resultados.
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Excelente trabajo en equipo y capacidad de influencia.
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Visión estratégica de negocio y orientación a la excelencia en el servicio.
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Experiencia previa trabajando en agencias de medios, empresas editoriales o plataformas digitales.
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Red de contactos activa con agencias de publicidad o responsables de patrocinios (decision makers).
