Kam/Ejecutivo de ventas Emerging Channels
PERFIL
· Sexo: Indistinto
· Edad: de 25 a 35 años
· Escolaridad: Licenciatura administración, Mercadotecnia o área administrativa.
· Estado civil: Indistinto.
· Experiencia: Mínimo 1 a 2 año en ventas (deseable en ecommerce & emmergin channels)
· Experiencia manejando cuentas nacionales del canal Retail y/o Distribuidores
· Actitud: comprometido y Proactivo, trabajo por objetivos y en equipo.
- Buena presentación.
- Facilidad de comunicación.
- Disponibilidad inmediata.
· Manejo de Excel
OBJETIVO
Logro de los objetivos de ventas, mediante el incremento de ventas a través de la negociación efectiva de pedidos y desarrollo de nuevos negocios
Responsabilidades Principales
· Identificar nuevas avenidas de crecimiento para la compañía con canales de venta
distintos a los actuales
· Administrar la relación comercial con las cuentas asignadas: Office Depot, Sodimac,
FB Distribuciones, Adelante Distribuciones, Ofix, Bunzl
· Construir relaciones de negocio con compradores, Gerentes comerciales y áreas
funcionales de los clientes.
· Desarrollar planes de crecimiento sostenibles de corto, mediano y largo plazo.
· Ser el principal punto de contacto entre SC Johnson y las cuentas bajo su responsabilidad
Desarrollo de Estrategia Comercial
· Implementar estrategias comerciales alineadas a los objetivos de ventas, rentabilidad
y participación de mercado de la compañía.
· Identificar oportunidades de expansión de portafolio, distribución y desarrollo de categorías.
· Impulsar iniciativas que permitan acelerar el crecimiento de sell-in y sell-out.
Negociación Comercial
· Liderar negociaciones anuales y periódicas sobre condiciones comerciales,
inversiones, promociones, exhibiciones y planes de crecimiento.
· Gestionar acuerdos comerciales garantizando un balance adecuado entre crecimiento
y rentabilidad.
· Negociar actividades promocionales y eventos comerciales para maximizar retorno de
inversión.
· Administrar el presupuesto comercial asignado a las cuentas.
· Gestionar inversiones comerciales (Trade Spending) asegurando eficiencia y retorno.
· Monitorear y gestionar la recuperación de cartera y conciliaciones comerciales en
coordinación con Finanzas.
Conocimientos Técnicos
· Manejo avanzado de Excel y Microsoft Office.
· Análisis de información comercial y financiera.
Competencias
· Pensamiento estratégico.
· Capacidad analítica.
· Sentido de Urgencia
· Proactividad
· Negociación e influencia.
· Planeación y organización.
· Enfoque en el cliente.
· Comunicación efectiva.
· Trabajo colaborativo y liderazgo transversal.
· Resolución de problemas.
Sueldo: $20,000 + bono mensual por cobertura de Sell Out $ 5,000 de acuerdo con cobertura, tome máximo 130% (se paga a mes vencido y mínimo el 90%)
Tiempo de proyecto: Indefinido. (Prueba de 1 Año)
Horario: Tiempo Completo.
Herramientas
Computadora
Celular
Prestaciones de ley
+Seguro de gastos médicos mayores
+Seguro de Vida
Sueldo: $20,000.00 - $25,000.00 al mes
Beneficios:
- Seguro de gastos médicos mayores
- Seguro de vida
- Teléfono de la empresa
- Vacaciones adicionales o permisos con goce de sueldo
Lugar de trabajo: remoto híbrido en 06600, Juárez, CDMX
