Gerente Comercial Industria de suplementos alimenticios
Objetivo del puesto Dirigir, desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de la compañía con el objetivo de incrementar la rentabilidad, fortalecer el posicionamiento y aumentar la participación de mercado.
La posición será responsable del desarrollo de clientes estratégicos, apertura de nuevos mercados, crecimiento de la cartera de clientes y liderazgo del equipo comercial, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, margen y rentabilidad.
Principales responsabilidades
* Definir, planificar y ejecutar la estrategia comercial para canales B2B y minorista, alineada con los objetivos de crecimiento de la compañía.
* Establecer y asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas, rentabilidad, crecimiento y GP (Gross Profit).
* Liderar, coordinar, capacitar y desarrollar al equipo comercial mediante la definición de *KPIs*, seguimiento de resultados y planes de acción.
* Administrar, desarrollar y hacer crecer una cartera rentable de clientes.
* Prospectar y desarrollar nuevos clientes y oportunidades de negocio en mercados estratégicos.
* Gestionar y fortalecer relaciones comerciales con clientes estratégicos nacionales e internacionales
* Consolidar las líneas de negocio existentes e identificar oportunidades para la expansión del portafolio.
* Realizar investigaciones de mercado, análisis de tendencias y prospección comercial de los productos actuales.
* Identificar necesidades y oportunidades de mercado para apoyar la evaluación y desarrollo de nuevos productos y lanzamientos.
* Presentar y comercializar soluciones técnicas de acuerdo con las necesidades y aplicaciones específicas de cada cliente.
* Coordinar esfuerzos con las áreas de abastecimiento, operaciones, desarrollo y demás funciones clave para asegurar el cumplimiento de los compromisos comerciales.
* Dar seguimiento al pipeline comercial
* Generar leads, desarrollar oportunidades y asegurar el avance de prospectos a través del proceso comercial.
Perfil requerido
formación académica
Licenciatura concluida en alguna de las siguientes áreas o afines:
* Negocios o Administración.
* Mercadotecnia.
* Ingeniería en Alimentos.
Inglés: deseable, preferentemente con capacidad para mantener comunicación comercial y de negocios.
Experiencia
* Mínimo 2 años de experiencia comprobable en posiciones comerciales similares, preferentemente a nivel ejecutivo, gerencial o de liderazgo.
* Experiencia liderando y desarrollando equipos comerciales y fuerzas de ventas.
* Experiencia comprobable en la industria de alimentos, suplementos alimenticios, nutracéuticos, farmacéuticos, cosméticos, saborizantes, colores, aceites, ingredientes o extractos naturales.
* Experiencia en desarrollo de clientes, generación de nuevos negocios, expansión de mercados y crecimiento de cartera.
* Experiencia trabajando bajo objetivos comerciales, indicadores de desempeño y metas de rentabilidad.
Conocimientos y habilidades técnicas
* Conocimiento del mercado de *alimentos, ingredientes, suplementos y/o productos farmacéuticos*.
* Capacidad para comprender las necesidades del cliente y convertirlas en *soluciones comerciales y técnicas de valor*.
* Experiencia en generación de leads, prospección, desarrollo de cartera y cierre de oportunidades.
* Conocimiento y manejo de *KPIs comerciales, presupuestos, ventas y rentabilidad/GP*.
* Capacidad para realizar investigación de mercado, análisis competitivo e identificación de tendencias y nuevas oportunidades.
* Habilidad para realizar presentaciones comerciales y técnicas ante diferentes perfiles de clientes.
* Liderazgo y capacidad para desarrollar equipos de alto desempeño.
* Visión estratégica y orientación al crecimiento.
* Fuerte enfoque comercial y orientación a resultados.
* Capacidad analítica y toma de decisiones basada en indicadores.
* Habilidad de negociación y cierre de negocios.
* Pensamiento innovador y orientación al mercado.
* Planeación, organización y seguimiento de proyectos.
* Excelente comunicación y capacidad de presentación.
* Habilidad para relacionarse con clientes técnicos y no técnicos.
* Trabajo colaborativo y capacidad para coordinarse con equipos multidisciplinarios.
* Proactividad para identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
## Buscamos un perfil que combine visión comercial y conocimiento técnico
Una persona capaz de *liderar al equipo de ventas, desarrollar relaciones estratégicas con clientes y detectar nuevas oportunidades de mercado*, con enfoque permanente en crecimiento, rentabilidad y consolidación de las diferentes líneas de negocio de la compañía.
Requisitos y beneficios adicionales
*Automóvil propio:* indispensable para el desempeño de las funciones comerciales y visitas a clientes.
*Apoyo para gasolina y mantenimiento de automóvil.*
* *Bonos por cumplimiento de cuota y objetivos comerciales.
Sueldo: $25,000.00 - $30,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial
