En Totum Talent nos encontramos en búsqueda de talento para una posición como Gerente de Ventas Autoservicio para una empresa dedicada a la fabricación de productos de vidrio.
Objetivo:
Administrar y desarrollar las cuentas nacionales de autoservicio, incrementando ventas, rentabilidad y participación de mercado a través de una gestión comercial sólida, negociación estratégica con compradores nacionales y coordinación efectiva con las áreas internas de Planeación, Logística y Desarrollo de Producto.
Responsabilidades:
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Administración integral y desarrollo de las cuentas nacionales de autoservicio asignadas.
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Negociación de condiciones comerciales: precio, plazo, espacio en anaquel, promociones y acuerdos anuales.
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Elaboración y administración del presupuesto anual de ventas por cliente y por canal.
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Desarrollo e implementación de estrategias promocionales orientadas a incrementar volumen y rentabilidad.
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Identificación y desarrollo de nuevos productos en conjunto con las áreas de Desarrollo y Marketing
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Monitoreo y mejora continua del Fill Rate por cliente, identificando causas raíz de rupturas.
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Seguimiento al indicador OTIF (On Time In Full) en coordinación con Planeación y Logística.
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Administración de inventarios en puntos de venta y centros de distribución de los clientes.
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Coordinación con las áreas de Planeación y Logística para garantizar abasto oportuno y eficiente.
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Seguimiento permanente a los indicadores comerciales clave: ventas, margen, participación, forecast accuracy y días de inventario.
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Elaboración de reportes ejecutivos periódicos para Dirección Comercial.
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Análisis de tendencias de mercado, comportamiento de categorías y acciones de la competencia.
