Somos una empresa de retail con capacidad para atender proyectos y requerimientos especializados de corporativos, empresas medianas y grandes en todo México.
Además de comercializar y distribuir mercancías a nivel nacional, ofrecemos soluciones de logística internacional e importación de productos desde China, lo que nos permite desarrollar propuestas personalizadas de acuerdo con las necesidades de cada cliente.
Como parte de nuestro crecimiento, buscamos integrar a un Ejecutivo de Ventas Corporativas y Atención a Clientes B2B con experiencia en el mercado empresarial, capacidad para generar nuevas oportunidades de negocio y una cartera activa de contactos.
Desarrollar nuevas cuentas corporativas, generar relaciones comerciales de largo plazo y dar seguimiento integral a clientes empresariales, desde la prospección y elaboración de propuestas hasta el cierre de la venta y la atención posterior.
La persona seleccionada será responsable de identificar oportunidades de negocio con empresas medianas, grandes y corporativos a nivel nacional, ofreciendo soluciones de suministro, distribución, logística e importación adaptadas a sus requerimientos.
- Principales responsabilidades:
- Prospectar corporativos, empresas medianas y grandes en diferentes industrias.
- Utilizar y desarrollar su cartera de contactos para generar nuevas oportunidades comerciales.
- Identificar las necesidades de compra, suministro, distribución o importación de cada cliente.
- Presentar el portafolio de productos y servicios de la empresa.
- Enviar catálogos, promociones, presentaciones y propuestas comerciales.
- Elaborar y dar seguimiento a cotizaciones.
- Realizar llamadas, enviar correos y mantener comunicación constante con clientes y prospectos.
- Coordinar reuniones virtuales o presenciales con clientes.
- Preparar propuestas personalizadas de acuerdo con el volumen, presupuesto y necesidades de cada cuenta.
- Negociar precios, condiciones comerciales, tiempos de entrega y acuerdos de servicio.
- Dar seguimiento a cada oportunidad hasta concretar el cierre de la venta.
- Mantener actualizada la información de clientes, contactos, cotizaciones y negociaciones.
- Coordinarse con las áreas internas para asegurar el cumplimiento de los compromisos comerciales.
- Atender dudas, aclaraciones o incidencias con un enfoque de servicio y solución.
- Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo y detectar nuevas oportunidades dentro de las cuentas existentes.
- Cumplir con los objetivos de prospección, ventas y apertura de clientes establecidos por la empresa.
Buscamos una persona con experiencia en ventas corporativas, acostumbrada a relacionarse con responsables de compras, abastecimiento, administración, operaciones o dirección.
Es importante que cuente con iniciativa comercial, capacidad para abrir puertas y habilidad para presentar soluciones a empresas con diferentes procesos de compra.
- Requisitos indispensables:
- Experiencia mínima de 1 a 2 años en ventas corporativas, ventas B2B, atención a cuentas empresariales o desarrollo de nuevos negocios.
- Experiencia atendiendo empresas medianas, grandes o corporativos.
- Cartera de clientes o red de contactos empresariales con potencial para generar nuevas cuentas.
- Experiencia en prospección, elaboración de cotizaciones, negociación y cierre de ventas.
- Facilidad para comunicarse por teléfono, correo electrónico, WhatsApp y reuniones virtuales.
- Capacidad para preparar y presentar propuestas comerciales.
- Organización para dar seguimiento simultáneo a diferentes clientes y oportunidades.
- Manejo básico o intermedio de herramientas de oficina y correo institucional.
Se valorará especialmente la experiencia en alguno de los siguientes sectores:
- Retail.
- Suministro de productos a empresas.
- Ventas corporativas.
- Distribución nacional.
- Compras empresariales.
- Logística.
- Comercio exterior.
- Importación de productos.
- Atención a cuentas clave.
- Desarrollo de nuevos negocios.
También será valorada la experiencia negociando con áreas de compras, abastecimiento, administración, operaciones o dirección general.
- Canales de atención y prospección:
El contacto con clientes y prospectos se realizará principalmente mediante:
- WhatsApp.
- Correo institucional.
- Llamadas telefónicas.
- Reuniones virtuales o presenciales.
- Redes sociales de la empresa.
- Contactos y cartera propia.
- Referencias y recomendaciones comerciales.
- Competencias que valoramos:
- Trato amable, respetuoso, profesional y servicial.
- Facilidad de palabra.
- Habilidad para negociar y resolver problemas.
- Orientación al cierre de ventas.
- Capacidad para generar relaciones de confianza.
- Escucha activa.
- Seguimiento constante a las solicitudes e inquietudes de los clientes.
- Iniciativa para crear soluciones y propuestas a los clientes.
- Autonomía para poder gestionar su cartera de clientes, sin necesidad de depender de la supervisión constante.
- Organización, administración y gestión del tiempo.
- Capacidad para resolver conflictos de forma amable y positiva.
- Orientación de servicio al cliente.
- Comunicación clara y precisa con todo el equipo de APRELCOMER.
- Capacidad para trabajar con metas comerciales.
Ofrecemos un esquema de:
- Sueldo base.
- Comisiones por ventas y resultados.
- Prestaciones de ley.
- Capacitación sobre nuestros productos, servicios y procesos.
- Herramientas de trabajo.
- Oportunidad de desarrollar cuentas corporativas a nivel nacional.
- Posibilidad de crecimiento dentro del área comercial.
Nuestro objetivo es ofrecer un esquema de comisiones superior al que el candidato pueda acreditar haber recibido anteriormente, sujeto a la experiencia, cartera, resultados comprobables y políticas comerciales de la empresa.
Los detalles sobre porcentajes, condiciones, metas y fechas de pago se explicarán con claridad durante el proceso de selección.
El desempeño será evaluado con base en:
- Nuevos clientes prospectados.
- Reuniones comerciales generadas.
- Cotizaciones enviadas.
- Seguimiento oportuno de oportunidades.
- Nuevas cuentas abiertas.
- Ventas cerradas.
- Cumplimiento de metas.
- Desarrollo de cartera.
- Retención y crecimiento de clientes.
- Calidad de atención y servicio.
Buscamos a una persona con experiencia real en ventas empresariales, capacidad para abrir nuevas cuentas y motivación para construir relaciones comerciales de largo plazo.
Para participar, envía tu CV actualizado e incluye información sobre:
- Experiencia en ventas B2B.
- Tipo de clientes atendidos.
- Sectores en los que has trabajado.
- Resultados comerciales relevantes.
- Tamaño y características generales de tu cartera.
- Esquema de comisiones anterior.
La información sobre la cartera de clientes será tratada de forma confidencial. Durante el proceso no solicitaremos información, bases de datos, ni información sensible de los clientes.
En nuestra empresa promovemos la igualdad de oportunidades y evaluamos a las personas con base en su experiencia, habilidades y resultados profesionales.
Nuestro proceso de contratación es completamente gratuito. No solicitamos depósitos, transferencias, compras ni pagos para participar.
Sueldo: $15,500.00 - $22,000.00 al mes
Beneficios:
- Aumentos salariales
- Bebidas gratis
- Días por enfermedad
- Horarios flexibles
- Opción a contrato indefinido
- Uniformes gratuitos
- Vacaciones adicionales o permisos con goce de sueldo
Lugar de trabajo: Empleo presencial
