Objetivo del puesto
Generación de ventas de fletes domesticos MX, domésticos US, Cross border o flete internacional. Generación de ventas de servicios de almacenaje y distribución en México.
Asignación de Responsabilidades
● Responsable de prospectar y ofrecer los productos de DICEX logística en México
● Coordinar esfuerzos con las oficinas y representantes comerciales de DICEX para asistir en la oferta de soluciones logísticas para sus clientes.
● Aprovechar la base de clientes DICEX para analizar oportunidades en servicios de logística y cerrar ventas cruzadas.
● Acompañar el proceso de arranque de proyectos nuevos para asegurar que se da una correcta ejecución en los momentos claves de implementación
● Definir SOP e indicadores de desempeño para las ventas nuevas así como acompañar al equipo operativo en los QBR
● Registrar las ventas y prospectos en el CRM
Funciones Principales
- Analizar ifnomarción de clientes DICEX para buscar la venta cruzada de servicios logísticos.
- Coordinar reuniones con ejecutivos y gerentes de ooperación DICEX para identificar oportunidades de venta.
- Integrar plan de trabajo para conseguir clientes externos a DICEX e integrar agenda de visitas.
- Apoyar en el arranque de proyectos para asegurar la correcta implementación.
- Registro de prospectos y ventas cerradas en el CRM de manera diaria.
Educación
Nivel de estudios: Licenciatura
Grado de avance: Finalizado
Carreras: Ingeniería Industrial, Lic. En Comercio Exterior, Lic. En Administración de Empresas
Idiomas: Inglés fluido
Experiencia:
Experiencia en áreas Periodo
1.- Ventas comerciales - B2B 2 años
2. Relaciones públicas o comerciales 2 años
Formación/ Certificaciones
- Experiencia en Transporte y Almacenes
- Experiencia en la elaboración de Procedimientos Operativos Estándar (SOP)
- Conocimiento y manejo de CRM, reportes y bases de datos
- Manejo de MS Office, incluyendo Word, Excel, PowerPoint y Outlook.
- Experiencia en establecer, implementar y monitorear rigurosamente los SLAs.
- DICEX In touch, WMS, TMS
- Experiencia en manejo de softwares de manejo de proyectos. (Deseable).
- Procesos y diagramas de flujo. (Deseable).
Competencias
● Liderazgo
● Conocimiento Aduanero / Logístico.
● Definir y Establecer KPI's / SOP.
● Project Management / Arranque de Proyectos .
● Presentaciones / Venta / Sistemas.
● Capacidad de negociación con gerentes y directivos de empresas.
● Habilidades en manejo de cartera de clientes.
● Entendimiento de métricas de ventas.
● Excelente comunicación escrita y verbal.
● Notables habilidades interpersonales.
Habilidades
● Gestión de Equipos.
● Planificación Estratégica.
● Relaciones Interpersonales.
● Orientación a Resultados.
● Resolución de Problemas.
● Capacitación y Desarrollo.
Adaptación/flexibilidad.
Beneficios:
Comisiones
Sueldo: $20,000.00 - $25,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial
